時間過的真快，仿佛去年寫反省的事情還在眼前，轉眼又到了寫反省的時候。反省真是一個好東西，他能讓我們停下腳步，好好的回想一年工作及生活的得失，然后重新整理出發。

回顧這一年的工作，感觸頗深。主要有以下幾點：

1、今年由于大環境的影響，導致產品價格極其的不穩定，市場行情非常混亂，在主攻的房建項目上碰壁不少。分析其原因主要是面對市場的變化準備不夠，沒有跟進公司積極的市場政策多拿酬賓的額度，導致對市場的發展停步不前，只是勉強的維護現有的客戶資源。本來通過市場的變化，也是我們逆勢而上的機會，卻白白浪費了，沒有把握住。

2、對資金的把控不夠，業務點太單一。本年度的回款情況特別差，尤其是在一些老項目上，占用了現有資金的一半以上，但貢獻的銷量比重卻非常少。主要原因單個項目或者單個客戶的墊資比重過大，一旦出現長時間得不到回款的情況，就會顯得十分的被動。出現這樣的情況，跟自身的業務結構太過單一也有一定的關系，轄區房地產項目也就那么多，有時候為了銷量，能做的都硬著頭皮在撐，也給自己增加了很多不確定的風險。明年一定要重新規劃一下市場，爭取在市政和渠道領域多做銷量，確保銷量可以快速增長的情況下，控制房地產項目的資金風險。

3、沒有團隊建設，這么多年來都是處于單兵作戰的狀態，現下形式已經跟不上市場發展的需求了，明年爭取把自身的工作回歸到做業務這個狀態來，讓自身的精力更加集中在銷售上，這樣才能打破我現有的局面，向更大銷量目標上前進。我想只要規劃好工作方向，腳踏實地的去努力，現實定會給我們意想不到的回報。