時光飛逝，轉眼2021年就這樣在不知不覺中悄然而過。回想起這一年的點點滴滴，雖有勝利的小喜悅，但總歸還是以失敗居多。生活的點滴不說，今天主要把工作中最失敗的幾點記錄下來，權作反省，亦做檢查，警示自己。

1、年初酬賓總體雖不理想，但也完成了任務，所以就放松自我，殊不知與2020年酬賓相比，是跟不上節奏的。從質的層面來講是不理想的。同時從3、4月份的銷量數據分析，雖完成任務，銷量產品都是市政產品，且有許多產品是買回來的，銷量也不是井噴式的爆發，總感覺市政的儲備明顯不是很足。細究其因，其實年年如此，新年傳統管道酬賓一搞，3、4月份基本銷量不佳，今年雖挺住了，但對料到的事情沒有足夠重視。紅5月的第二輪酬賓接著紅利到來，沒有接住，成為整個總部唯一不達標的管理機構，很失落，細細想來還是基礎工作不夠扎實，需以后工作大力改進，是謂反省一。

2、團隊建設還不夠強大，主要還是體現在銷量上面，特別是針對紅5月第二輪酬賓的大事，一些機構思想平平，感覺對銷量無所謂，既沒有客戶的支撐，加上自身又不強大，所以銷量舉步維艱，大部分機構完成率不到50%，沒有掌握好機構真實動態。究其原因一是（客戶不打款），客戶為什么不打款？機構平常與客戶關系不夠融洽，臨時抱佛腳，酬賓來了，跑動一下，需打款了，嘴巴動下，這是最低級的與人處世原則，客戶關系說散就散。二是（沒有想客戶所想），客戶的心思沒有去揣摩，比如幫他分銷，幫他洽談下工地等，每次去了一味的純聊天，天南海北，海闊天空，沒有實質性的東西給客戶，沒有甜頭讓客戶嘗嘗，思想上脫節，最終造成客戶思想平平，我作為管理者沒有引導好，是謂反省二。

3、市場建設沒有達到預定目標：主要表現為全年任務沒有達到理想的預期，基本與去年持平，沒有增量。從公司的營銷模式看，沒有增量就沒有收益，那么一年就是一大敗筆，銷量論英雄，常年沒有收益更看作是狗熊。所以以后要牢固樹立正確的銷量觀念，需要自己不斷的大踏步前進。其次沒有達到預定目標，主要表現為房開、市政拿下的工地不多，雖有幾個，但自我感覺還是寥寥無幾，與心中的既定目標有一定差距。同時，今年的不作為，就是明年的痛苦結果。今年的儲備少了，就是增加了明年的銷量壓力。公司在不斷的大踏步前進，我們一步跟不上，就會步步很吃力，未雨綢繆的警言也將成為一句空話而已，是謂反省三。

4、客戶：公司領導經常教導我們，得渠道者得天下，轄區內的客戶做工程能力其實普遍都不強大的，都以分銷為王，經過幾年的打磨，時起時伏，沒有一個正常的爬坡過程，一線向上。拋開公司內在的因素外，還是反省自己比較好，總覺得自己還是不夠努力，總覺自己還是理由太多。辜負了公司，辜負了市場，更是辜負了自己，謂反省四。

總之呢，一句話，就是欠缺了思想到位。只有思想到位了，才有正確的目標，才是一切動力的源泉，才會勝利到達彼岸。再次深刻反省。