時光匆匆，轉眼已經在中財第三個年頭。今年勉強完成公司的銷量任務。回首一年，有以下幾點反省:

現在有個內勤，也有了業務員，很多瑣碎的事都解放出去，有了更多的時間思考，也有了更多的時間去談業務，拉關系。但是團隊的解決問題能力和工作能力需要提高。很多項目做的不夠全面，比如霍邱的某個項目，當時跟進的不是太及時，沒有貼身緊逼，大意導致室外道排項目跟丟了。當時如果加大公關力度，肯定能夠拿下。霍邱的欠款沒有有效把控，給客戶養成了不及時回款的習慣，導致現在大量未回款，壓力巨大。以后一定有效把控，多措并舉，控制欠款。簽合同，也沒有注意防范，有個商貿公司簽訂供貨合同，存在沒有履約能力的潛在風險，目前正在跟進處理。霍邱傳統管道占比過大，市政項目太少，后期要加大市政項目開挖力度。

以上為2021年度反省，來年再接再厲。