2021年是個動蕩的一年,新冠疫情仍然蔓延,中美關系摩擦不斷,臺海局勢劍拔弩張。下半年PVC原材料價格像過山車一樣。
2021年六安管道營銷中心銷量突破億元大關,大部分營銷機構銷量超千萬,取得這個成績主要是天時(中財總公司接地氣政策)、地利(六安近年來大發展)、人和(各機構積極努力的結果)。
古語“眾人拾柴火焰高”,假如沒有近十個機構營銷人員共同奮斗,是萬萬不可能達到這個成績的。
億元成績已成為過去時,2022年怎么辦?未來幾年我們還能可持續發展嗎?通過近幾年銷量數據顯示,往往機構進入千萬元銷量后增長乏力,有的甚至負增長,像“生病”了一樣,現深刻反省如下:
1、機構心態:小富則安,項目挑著做,商人唯利是圖的本性暴露無遺。牛氣沖天,驕傲自滿,怨聲載道,中財公司每個人都欠他的,全國人民都欠他的。
2、六安營銷機構架構:司令員(機構負責人)+勤務兵(內勤),因為沒有專業的業務人員,所有的業務工作都是機構負責人一把抓,單個機構量又大,機構負責人精力有限,導致很多項目無人專門系統跟蹤,特別是一些由政府主導的市政類項目,開發較差。
3、中財文化丟失
中財文化博大精深,要求:市場為先、銷量為剛,誠實認真謙讓,勤正苦勇嚴五字訣精神。目前我們六安機構負責人缺乏剛進中財時吃苦耐勞、銳意進取,積極拼搶,為項目廢寢忘食的精神。
2022年吸取以上不足之處,積極及時鞭策機構,跟上公司發展步伐。