2021年已經過去了，這一年總體感覺時間過得很快，業績不如人意，狀態一度茫然，工作做得不到位，這是個不愉快的一年，是壓抑的一年，是不平常的一年。現就個人工作中存在的一些問題做個反省和分析：

1、缺乏學習的能力。這半年來感覺來自于市場環境的壓力，競爭對手的壓力特別大，可能是之前安逸的時候待久了，待習慣了，突然一下子適應不過來，也經歷了一段時間的迷茫，后來在陳總的分析和開導下，慢慢地開始找到了方向，開始找到感覺。但是總覺著自己身上缺少了學習的勁頭，一個是自以為到這個年齡了，感覺沒什么學習的必要，自以為是地認為差不多了，不想去學。但是經過這段市場嚴峻的環境變化之后，發現自身的缺點非常明顯，差距越來越大。同樣的市場挑戰，人越來越優秀， 做得越來越好，問題出在哪？同樣的市場環境，競爭對手越來越適應，自己還在止步不前，問題出在哪？問題就是缺少向優秀的人學習，向競爭對手學習，少了學習的意識。人說活到老學到老，身上這種剛愎自用、懶散怠慢一定要去克服。還有就是缺少了自發去學習的勁頭，總要被逼著去改變去學習，強塞進腦子里的東西留不住，要發自內心地去堅持學習，這是接下來工作中要經常告誡自己的。現在我們的工作就像是參加一場戰爭，我們不僅需要強大的武器，還需要善于武裝，而學習就是武裝自己，學得多學得精學得透，你個人就會強大，再加上優良的裝備，你就會一往無前，所向披靡。接下來的工作中，我一定要摒棄固有的頑固思想，適應市場的轉變，向競爭對手去學習，向市場去學習并且自發地學習銷售知識和技巧，向優秀的人去學習經驗和心得，武裝自己！

2、缺乏堅定的執行力。這么些年來，一直覺得自己不是個合格的銷售員，身上缺少那種圓滑、得心應手的溝通能力、高情商，但是我喜歡并選擇了銷售，我也有幸遇到了能帶我能幫助我提高的領導和同事，所以我就想著按照領導說的去做，去執行就行了，情商不夠就拿勤奮來補，變通不夠就照本宣科，雖然現在感覺有的東西不是后天要補就能補得上，但是在工作中的執行力還是必須要有的。尤其是市場千變萬化，思路的轉變和拓展，都需要堅決地去落到實處。而我現在覺得這半年來我的執行力還是不夠，還是說得多做得少，道理都懂，但還是會找各種理由來搪塞自己、欺騙自己，其實就是由于自身的惰性，一個字懶，思想上的懶，身體上的懶。懶得去總結，懶得去學習，懶得去提高，懶得去改變。所以結果說明了一切，執行不到位，紙上談兵終究是一場空。執行力有了，還得要有決心，要堅定。尤其覺得是做攻關工作時，對于我的目標和計劃，一定要堅定下去，要去守客戶，咬緊青山不放松，一定要有所得。接下來的攻關工作中我需要提高這一塊，去執行思路計劃，堅定去執行到位！

3、缺乏工作方法。一直以來形成的工作模式，就是覺得多跑動多積累，掌握了多的資源在手就是成功的關鍵，想法是對的，但在這個過程中往往總是缺少了一種節奏，缺少了掌握達到這個結果的一些方法，客戶分高中低，事情分輕緩急，工作也分次重點。其實衡量達到某個結果的標準是效率，當然效率的高低直接反映出成績的高低，工作中必然要求要做到效率高，成效快。但在我的工作中，可能還忽略了對于工作節奏的把握，一天天地不停跑動，讓自己不停下來，很忙的樣子，可是很多時候往往效果也不一定都是好的，身體上還特別的累，時間緊促，壓迫著自己不敢大喘氣。再加之來自生活上的一些壓力，一時毫無時間去思考和沉淀，這個可能跟性格也有一定的關系，但是現在想想，工作可能不會一下子就能做完，但是要做到點子上，要去總結和思考，去分析和探討，不能操之過急，心急吃不了熱豆腐。做成的項目要找到成功的點在哪，沒做成的項目要總結問題出在哪，總結得與失，方能成長。如果節奏快了就需要調整，慢下來進行整理，抓住重點，尋找突破口，再去進行堅定地執行方案，效果會更佳。還有工作中遇到心態波動時，也可以讓自己慢下來進行修整，不能帶著消極的心態去工作，會帶來更消極的結果。總之，具備能夠掌握節奏地去工作就是在提高工作效率，這是一種本領，也是一種好的工作方法，做有效的事，要讓時間變得有價值，而不是僅僅只是時間。這個是我接下來工作中還要去學習和掌握的一方面內容。

其實靜下心來想一想，還有很多很多的值得去反思的地方，工作做的不到位，沒有什么其他的借口，都是自身的問題，也許這些問題一直存在，只是在特定的環境下尤其顯得突出，要正視問題，找到方法，才能有所提高。亡羊補牢，為時不晚，我有信心去改變，去堅定地改變！希望自己知恥而后勇，不忘初心、砥礪前行！人生已過40載，曾經的得失已然過去，不必多言！看好眼前的路走下去，指日可待！