2021年過的很快，相比2020年的疫情影響，2021年沒有了借口，如果市場再做不好，銷量再沒有大的提升，那就是人的問題，就是思路和執行力的問題，更是能力的問題。

截止到2021年11月23日我機構，提前完成了公司下達的銷量任務，同比上年增長120%。雖然比著其他優秀區域還是很微不足道，但是已經是我在武漢區的最好銷量。針對2021年總結了一些經驗和教訓。

在武漢市場，中財一直處于比較尷尬的位置，對比本地品牌，中財經銷商不多，工程不多，市場占有率也不多，相對中財在全國的影響力，武漢算是中財的薄弱市場。究其原因，主要是中財廣告少，渠道經銷商少，沒有大倉庫，拿貨不方便。

針對以上不足，我機構自費在烽火建材市場投放兩塊巨型戶外廣告，收到一定的效果，增加經銷商門頭三十多塊，提高了中財知名度，也讓客戶更方便找到中財。為了更快速相應客戶訂單，我機構增設四名內勤，三名倉儲人員，除了舵落口大市場門面外，租賃了三千多平倉庫囤貨備庫。現在基本上客戶當天下單，就能當日提貨，確保緊急訂單不會丟失。

為了融入市政圈子，積極參與中建三局各個分公司投標，援建新冠疫情隔離點，與行業內建材商保持良好溝通，在市場信息上力爭快速獲取。

2021年雖然完成了任務，但是可以確定2022年任務將會更加艱巨，我們要保持進取狀態，給公司交出更優秀的答卷。作為一個中財老兵，要保持空杯心態，不斷學習，努力跑動市，經營市場，忠于中財。

這是我對市場開發的一點認識，也是一點點經驗反省。期待2022年的市場到來！