回顧一年來的工作，我在思想上和學習上，工作上都取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平比較薄弱，需要在工作中重視學習業務知識，提高自身的業務潛力，嚴格要求自己，用心主動的研究工作中遇到的各種問題，講奉獻，講正氣，以誠待人，虛心向我們銷量卓越的老同志學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己，充實自己，提高自己。

目前自己客戶的成長、銷量的達成及市場渠道結構優化等方面沒有進行有效營銷工作計劃，各項具體工作也沒有按計劃推進，沒有分清主次和輕重緩急，以后盡量做到有理有節有序有效按時完成，領導每月分配的銷量任務盡可能不給管理處拖后退，不出差錯，有始有終，快速反應市場變化和競品動銷情況，堅持做人原則，努力做好日常工作，熱心為經銷商分憂及時幫助經銷商消化庫存。

對于中財、對于銷量、對于我的每一個客戶，我應當承擔起自己的責任，責任并不是只針對大事件，更多的時候在于平常的小事，跟進每一個經銷商，跟進每一個工程，服務每一個陌生客戶，點滴中養成負責的好習慣，才能為我的事業打下基礎。要做到勇于承擔并堅守自己的責任，不輕言放棄，不能因一點挫折就放棄對責任的堅持。只有一步一個腳印認認真真踏踏實實做好每一件事，爭取立足拼搶項目，多做市政項目儲備。

新一年的酬賓預熱工作即將開始，結合往年酬賓工作經驗，今年盡量提前把公司政策宣灌到有意向的經銷商那里，早點為酬賓工作打基礎，爭取2022年酬賓工作順利進行。