時光飛逝，一晃又一年即將過去了，回顧這一年的工作有得有失，自己在工作有許多的不足和改進，有許多方面等待提升和反思。在這一年時間銷售中心離公司下達的任務還有一定的差距，有現在的結果是自己對這個市場的了解不夠全面和細致，對競爭對手了解不夠透徹，對團隊建設不夠全面，沒有帶好新人，沒有充分了解分析他們的特長并發揮，沒有凝聚力，不能真正發揮團隊作戰的威力。自己的格局限制了市場的發展，發展是解決一切問題的方法。接下來團隊建設將是我銷售中心要深刻反省總結的重點。在工程方面自己目前最大的困難在與資金及相應的工程合作伙伴。在工程的操作中只依靠自己有限的資金能力很難來運作這個市場，并且會在資金的回籠上付出自己大部分的時間和精力，不能使自己全身心去開拓新的市場，市場在發展，理念在發展，公司在高速發展，老一套的營銷理念很難支撐現有的發展，在笨鳥行列的我唯有緊跟公司及總部的發展要求腳踏實地，務實實干才有出路。在經銷商的開發，大客戶的引進是必須有進展及建樹。 如何引進社會資源及合作伙伴是我要面臨的一個難題和挑戰。徹底落實總部的一個中心，三大戰略，市政工程的拓展經銷商的合作，市政關系的拓展也是我明年的重點，另外對自己的業務素養專業知識的提升，對自己工作方法及效率的提升也是自己必須克服和突破的課題。我相信通過自己腳踏實地做好每一步，做好每個細節，我的市場將會有質的改變突破。