一年一度的反省又如期而至，時間對于做營銷的人來說，過的格外快，一月一月的迅速而過。今年整體大環境不是很好，多事之秋。疫情多點反反復復，大宗原材料忽高忽低，但有一點沒有變化，那就是我們營銷工作的本質：拓展市場份額，達成銷量目標，發展公司發展人！理想是豐滿的，現實是殘酷的。年初的宏偉計劃，到年底回頭一看，卻和自己的期望大相徑庭。對自己的2021年工作做如下反省：

反省之一：荊州運營中心起色不大。去年底開始謀劃的荊州運用中心，到目前為止，雖然租賃了一個市政堆場和貨場，聘請了專業內務匹配了相關電腦軟件等等，銷量同比有一定的提升，但目前運營中心的作用還十分有限。主要還是人員困擾，沒有招聘到業務拓展能力強的有用的人加入，以至于團隊作戰能力弱化。運營中心硬件好匹配，但軟件尚需很長時間來消化。

反省之二：弱勢市場份額占比提升不大。縱觀鄂中市場區域，分為四大塊，荊州，江漢，孝感，咸寧。細分產品市場份額占比來看，傳統管道產品目前市場份額稍微好點就是咸寧、江漢板塊，得益于客戶的開發和維護。矮子里面調高子來看，仙桃和孝感的市政投標市場份額稍微好點。荊州整體氛圍，孝感的傳統產品和咸寧的市政產品市場氛圍都還是很薄弱。市場份額就是銷量占比，它決定一個品牌的話語權和定價權，我們這塊尚處于革命階段，革命尚未成功，同志仍需努力！

反省之三：弱勢機構經營能力提高不大。鄂中市場管理處目前共有9個機構，公司編制方面目前都是光桿司令。自己組建團隊方面，目前荊州、仙桃和咸寧有自己的獨立展廳和辦公區域，并雇有內勤助理。此外幾個營銷機構的整體作戰能力已經跟不上時代要求，這些缺憾已經嚴重影響機構的經營能力，所以，管理處決定2022年逐步形成4大塊，要求各個相近機構報團取暖，才能提高工作效率和抗風險能力。

以上三點是我個人2021年的工作反省，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。