走過中財路一年又一年，總覺得時間太快，進展太慢，這是對自己工作上的反省，一年一度反省之際，回顧這一年的工作，有許多不足之處，也未達到自立目標，有待加強。

今年目標總以市政為先，明知市政的項目，銷量上是錦上添花，但自己有些一意孤行，導致基礎銷量方面增長緩慢，部分大類出現下滑狀態，實屬不該，房開項目拼搶力度需加強，隨著原材料的增漲，許多小廠家價格大幅度增加，甚至有許多小廠家原材料大幅度上漲，客戶因漲價過高未能接受，導致失去客戶，銷量滑坡，限電生產因素直接關門，而我們公司定期出酬賓政策，且價格占有優勢，而我機構拼搶工程不足，未能利用公司給予的大好政策，有責有罪。不過在做市政過程中，銷量產生緩慢，但積累人脈關系。也奠定了突破銷量的基礎，要求自己與機構人員再接再勵，奮力拼博。

我機構目前人員較穩定，同時也能獨當一面，配送方面也逐步落實，同時也能整合資源，與不是同行者建立合作關系，共同投入共同做中財，難能可貴。能借勢借力者定能領先一步。維護好客戶，讓客戶融入中財，走的更長遠。

在2022年嚴格要求自己，不斷提升自己，同時，帶好機構人員共同進步，通過努力實現目標。加油！