佛在《法句經》里面教導我們說：“若人朝朝自反省，行無瑕疵并賢明，智能戒行兼具者，彼為智人所稱贊。”反省的力量可以讓我們時刻保持正念，注意自己的行為規范，并且使得心性賢明不糊涂。

反省這一年的工作有許多的不足和改進，有許多方面等待提升和反思。在這半年時間自己在完成公司下達的任務是不理想的，

關于市場建設，我管理處今年發展緩慢，雖然相對去年是有所增長的，但是并沒有發揮這個市場的潛力所在。經過反思渠道市場建設要有針對性、系統性的研判，要深入市場了解競品對于不同規格產品的市場投放策略，要研究其背后的深意，而不是一味強調主流競爭對手在某個規格產品上的價格優勢，我們在渠道建設上仍有很大空間渠道建設需要做深 做細做到徹底，發揮中財產品多樣化優勢，加強新渠道建設，加快市場轉型。

關于房建工程是我們最為熟悉的市場渠道，房產市場雖今不如昔但就目前而言仍有操作空間，面對工程領域復蘇乏力，競爭難度日益加劇的外部環境，部分機構不敢去低價甚至虧本拼搶工地。房開工程是我們營銷機構最熟悉、最擅長的渠道，是我們銷量建設的根基我們要充分利用公司好的政策搶奪房建項目。

關于團隊建設，目前十堰和荊門人員架構基本搭建完成，襄陽人員儲備相對欠缺。1、新員工人員招聘較難，尤其真正在中財能夠適應或生存下來的不多，今年新員工入職較多，也基本理解中財營銷模式，但目前缺乏經驗不足，缺乏創新意識和投入意識。下一步如何提升他們的營銷經驗，盡快適應中財模式，融入中財，把他們培養成為團隊支柱力量是我需要思考的問題。2、如何提供老員工的能動性。由于老員工在中財時間較長，已經適應中財模式，但普遍存在小富即安和片面追求高利潤心態。面對房地產市場的不斷變化，不能夠積極尋求辦法解決，而是一味強調客觀因素，沒有把問題指向內心、反省自身存在的不足，過于保守，而是一味強調客觀因素。在解決新老員工的心態問題后，只要把團隊建設搞好，隊伍穩定，同時在公司和總部領導的支持下，管理處銷量一定會得到大的提升。

作為中財人，我們要奉行“九缺方圓，和而為一”的發展理念，秉承“誠實、認真、謙讓”的中財精神和“正、勤、苦、勇、嚴”五字訣為主要內容的企業文化，腳踏實地，精益求精，從厚實走向優秀；志向高遠，砥礪奮進，從優秀奔向卓越。