在中財，11年了。在這11年里起起伏伏。今年是富有挑戰的一年，我從武漢去往黃石，成立運營中心，期初是怕做不好，有負信任。但在張總和王總的支持下我進入黃石。從剛進入黃石的一無所有，到現在的擁有自己的團隊，有倉庫，有堆場。我回想起來也很欣慰了，在發展過程中，有過困難，與兄弟們有過摩擦，從獨斷專行到現在的集思廣益，這都是一個合格銷售員的必經之路，在這一年里，感謝領導對我的信任及支持，感謝兄弟們的支持，眾人拾柴火焰高，我也想把這勢頭保持下去。

在這一年里有得有失，雖然目前看是每月可以完成任務，但是有個根本問題沒有解決，那就是資金問題，沒有好的墊支合作客戶，現在是靠公司的授信支持以及合作的金融公司在解決問題，這不是長久之事，這是要重點解決的問題。在就是團隊方面，我們還是懶，跑動還是要加強，人員都陷進一些瑣碎事情，沒有解放出來，要提高工作效率。目前黃石運營中心缺乏的是市政方面的資源，這是后面我們增量的唯一途徑，這方面確實沒有做到位，這是失職，沒有市政想去尋求突破是不可能的。目前還沒有很有實力的市政關系及市政客戶進行合作，對于以后的市政工程開展是一個很大的問題，這直接導致我以后的銷量無法得到保障。目前市政堆場已經就位，萬事俱備就差市政關系了。還有不足之處就是下面的鄉鎮零售及分銷今年完全不理想，導致嚴重傾向做項目，但是做項目都會遇到回款難這一困局，這樣循環下去就是死胡同，要尋求多方面的發展，才能良性發展，不能在一個樹上吊死。

總之在這一年中，我的工作開展是比較緩慢的，也有很多不足的地方，黃石運營中心還有許多東西有待完善（人員，成本，資金，市政關系等），我希望在明年，有所改進，突破今年銷量，占據黃石市場。回過頭來看，我在中財這十多年有起有落，失敗過，但是我始終在堅持，我不能對不起我的付出，也不能辜負領導托付的重任，做人要從一而終，我相信到后面黃石運營中心會越來越好，會有比今年更好的突破。