時間過的飛快，不經意間又是一年，讓我想到很多時光感言，我們要珍惜當下，勵志不負韶華，以夢為馬、長風破浪，總結反省，為更好前行。

2021年是我們奮起拼搏年，在總部大戰略中，我們積極落實，大干快上，對市場布局做了調整和整合，尤其黃石運營中心建設，為黃石市場發力起到了很好的推動作用。有效的把業務人員從配送服務中解放出來，更好的投入到項目跑動拼搶上來，提高了業務效率。運營中心成功建設，離不開領導的督促和支持，更有朱功瑾工作上的雷厲風行，所以3月份落實完成倉庫配送，5月份完成堆場建設運營，在上半年很好地解決了最后一公里的配送服務，在完成倉儲建設后，隨之而來的是給工程項目上的一站式配送，更為工程項目拼搶帶來了便利的服務。所以在黃石運營中心建設及運營上，對市場建設、銷售份額提升都有積極促進作用。黃石區域在項目上有突飛猛進效果，但在渠道開發上還有諸多不足，接下來要努力補足短板，加強渠道開發人力投入。

團隊建設，2021年鄂東新招5人，分別在業務及內務崗位。新業務培養上實行幫帶發展，尤其組織分區域拉練，很好的解決了業務人員對項目跑動不深入問題，在市場拉練中不斷提升業務能力，使新業務人員也能快速拿下項目及供貨，在拉練過程中我們能及時發現問題，解決問題。新項目搶奪業務效率不高問題，通過拉練及項目分析，能快速找到問題所在，只有熟練掌握總部培訓中所提的“三知五會”。面對原材料的大幅上漲，我們要敢于貼近市場報價，就一定會有很好的收獲。

渠道開發建設，2021年在渠道開發上，新增縣級客戶2家，2022酬賓意向客戶3家，鄉鎮分銷渠道開發是我們今年的弱項，由于沒有完成大配送建設，渠道開發有限，所以要進一步提升渠道開發。

2021年工作中最要反省總結的是，黃岡運營中心沒有建設起來，問題主要在于管理人員缺失，目前的業務團隊，缺少一個有責任能擔當的骨干業務，這是困擾我遲遲沒有下定決心建設運營中心倉儲配送的主要原因，接下來重點解決業務骨干培養問題。盡快使計劃中的兩個中心落地。