歲月如梭，時光荏苒，轉眼秋去冬來，2021年也接近尾聲，在這一年有喜有悲、有得有失！對這一年的工作做了以下幾點反省：

1.工程項目面：相對于20年來說工程項目供貨數量上有減少，一方面是房開項目變少，另一方面競品爭奪激烈，隨著我們中財管道品牌在市場上銷量激增，本土品牌在和中財管道進行競爭時采取多種針對性施壓，上半年一度低價爭搶。加上其他品牌也都虎視眈眈，工程項目進入焦灼狀態，到了下半年原材料激漲，多家競品廠家價格一漲再漲，中財公司月月有政策讓我們痛痛快快打了個翻身仗，下半年連續拿下幾個大項目，正是如此讓我感覺到了我們廣德網絡代表處還是有很多地方的工作沒有做到位，經不起市場和同行的考驗和競爭，再新的一年即將到來之前決心要做好政府的客情關系，加大項目跑動力度，增強和項目的粘性。

2.市政項目方面：由于幾個大廠家的價格遠高于雜牌價格，甲方對施工方因為材料變更，采購資金變大，就睜一眼閉一眼認可了施工方采購雜牌管，2021年的市政項目幾乎沒有，最后和經銷商商量后決定走分銷網點這條路，市政項目還是我們廣德網絡代表處的短板，希望后期通過合作得到改善。

3.分銷網點方面：2021年家裝綠管有了一些進步，特別是加入了不銹鋼給水管以及五金衛浴產品，大大增加了各級經銷商的信心，各級經銷商也都大力在推廣家裝系列產品。