2021年即將過去，想想一年的工作，現在雖已經完成全年任務；自己反問自己其實還是有很多做的不足的地方。

今年主要的銷量來源于傳統工程及周邊開發區廠房，渠道市場跑動力度不夠，雖然現在鄉鎮銷量呈現下滑趨勢，也不是一點銷量也沒有；也有些鄉鎮在搞美好鄉村和農村改廁什么的。跑過幾個鄉鎮下來，總是認為大山里面肯定沒有什么銷量和市場，到后面有些偏遠的鄉鎮就沒怎么跑到位。還有交界的地方有串貨現象。如果前期跑動細致，把每個邊邊角角都跑動到位，也不會讓外面的貨串售到我區域來。后期工作一定要仔仔細細跑動每一個鄉鎮市場。城區零售市場增長較為緩慢，大部分時間在跑動城區分銷客戶及家裝公司，沒有花一定時間去做一些廣告宣傳和促銷活動。現在的廣告效應對消費者的影響還是比較大的。比如宣州區的城市零售基本都是被競品占據，歸根結底就是因為家裝終端客戶就是知道這些牌子。明年一定要花一部分時間來做一些廣告宣傳活動以及區域促銷，提升品牌的知名度。家裝公司水工工作缺少經驗，從市場跑動情況來看，水工在管材的品牌宣傳和銷售環節起著非常重要的作用。偉星和日豐在水電工工作方面做的比較出色，才得以占領大部分品牌市場。

  以上是這一年工作中最值得檢討反省的，明年工作一定要把這些問題處理好。