時光飛逝，一年很快就要過去了，即將過完的這一年里，疫情反復，常態化防控讓每個人日常都要面對。對我們的營銷業務多少存在一點影響，不過這不足以成為工作干好干不好的理由。工作沒干好，多半是由于自己思想上懈怠，行動上懶惰所致。

去年的回款情況太差，今年新形式的酬賓政策雖對資金的短期需求較往年總歸是好太多，但是回顧這一年來，由于回款慢導致對公司授信額度占用時間太大，自己也承受很大的利息負擔，下半年公布開展促回款、防壞賬、提高經營能力專題培訓讓我收獲很大，積極聯系公司法務和律師事務所處理相關清欠，并警示自己在接下來的業務中，汲取相關教訓，合理合規辦理好相關手續。

下半年由于市場價格低迷，原定的幾個項目遲遲沒能開工，所以項目儲備一直是重點的工作，雖然在PE給水上有突破，但是在市政排污上還是躊躇不前，還是沒能融入這個圈子，沒有找對門路，這個就作為下一年的一個重要的事情來安排吧。

關于客戶開發一直沒有進展，主要是受限于市場基礎較差，且存在管理上的混亂和缺失，下一步還是積極尋求上級領導的支出和幫助，看到底該走哪一條路。同事該聯系的客戶也不能放，爭取在兩年時間內培養出兩個優質的大型批發或者工程客戶。這也是2022年銷量增長的主要來源。不積跬步無以至千里，做好日常的點滴，才是來年成績的基礎，新的一年希望自己有更大的突破。