年年花相似，歲歲量不同，又是臨近歲末，也需要反省總結這一年的得與失。看世界是百年未有之大變局，看市場也是前所未有的動蕩，尤其是原材料的一路高歌猛進，令生產廠家和消費者猝不及防，整個業態格局也有了根本的變化——強者恒強。

面對市場的較大波動和很多客戶的觀望心態，我機構在總部和管理處領導的正確指導和大力支持下，一路披荊斬棘，從容應對，期間酸甜苦辣不可言喻。還有新的情況，由于當地招商引資了幾家管道廠，而今年市場項目較少，所以每個廠家都是壓力山大，為此，他們找政府領導，希望能多多支持，而相關領導也確實在會上表態，要求各項目盡量使用當地品牌，支持地方建設。其結果就是一些政府資金項目，尤其是市政項目我們確實受到較大影響，前期談的意向工程也委婉拒絕，改用當地品牌產品了。面對這種情況，我機構積極拜訪重點工程相關方，從工程質量、性價比及服務等入手，現場進行產品對比，使他們有直觀的感受，獲得了他們的認可，最終市政產品也有了較快增長。

其實現在比較憂患明年的市場發展，和今年相比，明年總體項目更少，大型市政項目管道類產品較多的使用鋼筋混泥土涵管，比如城區的雨污管改造項目、美麗鄉村建設項目、老舊小區改造項目等，還有就是新建兩家自來水廠，但他們的主管道都用球墨鑄鐵管，說明市場對產品的需求也是在不斷變化。如何適應市場變化？如何破局？新的增長點在哪里？如何讓市場認可公司的市政新產品？這些都是需要我們認真思考和亟待解決的。

建架構，拓渠道，搶項目，融資金等等這些，市場在倒逼我們要去認真落實，市場建設任重而道遠，相信公司上下一心，定會戰無不勝。