《孟子·公孫丑下》第一章開篇曰：天時不如地利，地利不如人和。今就從市場營銷方向，對此淺談認識，也作反省。

天時，小以述之，概以春夏秋冬，一年四季，每季氣候各異，氣溫有別。就如中財線管冬季配方與夏季配方的不同，即是應對夏冬季節的不同氣候環境而改變的；就如中財PPR管的冬季維護，也是應對原料自身缺陷而設置的，以期變壞為好，變不利為有利；就如中財大酬賓，早初一年一次，現在一年多次，也是在適應不斷變化的市場環境。此謂與時俱進，做事做人都該如此吧。

天時，大以述之，乃自然運行之天道，在此不做妄述。

地利，即土地生產的財富；戰略上的有利地勢。中財管道十大生產基地的地理布局，風水考究，趨利避害，考慮周全，為生產、營銷、運輸都帶來極大的方便。而就我們黃山區域營銷而言，歙縣市場GDP及人口數量均是黃山的第一位，今年中財管道在歙縣的銷量也是占黃山各區域的第一位，表現非常亮眼；人口數量僅8萬，GDP更是年年老末的黟縣，近兩年的銷量都保持在百萬以上，人均銷量達到了15元每人，表現也非常可觀；反觀祁門縣，本應該起到中流砥柱的縣域，近年銷量表現一直平平，如何因地制宜，改變頹勢，提高業績，將是即刻乃至明后年都要深思熟慮的工作重點。

人和，即人心歸一，人事和諧，人情和樂。與他人和，與己人和。營銷大隊伍的建設中，與他人和，我想首先是與客戶力爭做到人和，對弱勢客戶，不必欺凌，不必俯視，要支持拉攏合作；對平勢的客戶，不需排斥，不可傲視，要團結對待；對強勢的客戶，不能恐懼，不需仰視，不必夾著尾巴舔舐，更不好針芒相對，要和平共處，以和為貴，互惠互利。要懂得如果每天白給一塊錢給乞丐，哪天不能給了，他也會跟你急眼的人性。打鐵還需自身硬，沒有一般雷霆手段，哪能一味菩薩心腸。與己人和，是要讓團隊團結一致，以身作則，以律人之心律己，以寬己之心寬人。努力提高自身修為，多融入比自己強大的圈子，多向比自己強大的人學習，拓寬眼界，拔高思維。切不可高傲自大，切不可以自我為中心，無論如何，保持善良。

《孟子·公孫丑下》第一章總結：得道者多助，失道者寡助。寡助之至，親戚畔之，多助之至，天下順之。以天下之所順，攻親戚之所畔。故君子有不戰，戰必勝矣。總結的非常有道理，雖然絕對了一些，但盡人事，聽天命，力不盡則憾，命不聽則枉，總是千古不變的規律。

以上為個人淺見，亦作年度反省，請領導批評指正。