光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，今年工作中有諸多的不足，現我對全年工作不足之處做出如下反省。

1、關于酬賓

今年原材料瘋漲，在高價位的重壓下公司還多次在虧損情況下逆勢酬賓，為我們搶奪市場創造了條件，從而甩開競品搶占市場。但我們的每一次酬賓都是在磕磕碰碰中最后一天勉強完成，看似是在群策群力下完成了不可能完成的任務，真實暴露出了基礎市場薄弱，缺少儲備，產品流通性不夠，區域經銷商參入度不高，缺少有效融資渠道，認知不足等問題。

現今的市場是在不斷變化中，面對咄咄逼人的競爭對手，僅靠房開儲備一條路運行，靠機構自籌資金備貨，要想達成銷量目標將是捉襟見肘。

2、關于市政

今年市政方面僅僅在小市政廠房上有點點業績，中市政，大市政上區域內今年沒有突破，我應該反省，沒有足夠的重視，市政市場體量大，機會多，隨著國家監督力度加大，政府采購規范化的提升，現在的政府采購對品牌，質量的要求更高，這也跟我們大品牌創造了機會，后面我們要敢于去碰撞，著眼未來，力爭在市政市場尋求大的突破。

3、關于經銷商開發

資金是市場的血液，良好的資金運轉是一個市場運作的關鍵，今年有些區域對于資金的流動運轉把控不足，造成回款難，還款難，市場有需求但沒錢備貨等情況出現，從而影響到產品在市場的流通。在經銷商開發方面，大多區域對經銷商引進不力，靠自身機構去扛，雖在點上實現銷量上暫時的突破，而整體市場面卻沒有打開，導致產品渠道流通性差，沒有市場占有率哪有品牌知名度。我們應深刻的認識到經銷商的重要性。現在我們將著力引進有思想、有實力、有配送渠道的經銷商加入進來共同經營市場，引進實力客戶勢在必行，要借其勢，借其錢，借其力。

4、關于團隊

我們要加強對區域負責人職位的深刻理解，作為負責人將肩負著對區域發展的責任，要做到守土有責。單打獨斗的時代已經成為歷史，區域負責人對于市場的職責、擔當、資金等要求將會越來越高。建架構，解放生產力，引進社會資源參與進來共同操作市場，團結一切可以團結的力量，抓儲備，開發各類專業渠道，布好局才能得到區域市場和個人的良性發展。

我們要不斷變化，在發展到一段階段后就需要變一次，不變的話就不會產生增量，不能總是盤旋在原有的模式和思維上運行，要提升認知，從經銷到經營的變化，不斷的嘗試各種市場突破，從而才能夠緊跟公司高速發展的步伐。

2022年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，2022年我們將揚帆起航，再接再厲，全力打開嶄新的市場局面。