首先對這一年來很差的業績表示抱歉，我也感覺很慚愧，一直沒有把市場搞好，銷量提高，針對自身的情況，從一下幾個方面反省：

一、傳統工程

在傳統工程領域搶奪力度不夠，使得工程儲備量較少，銷量下滑較多。不僅市區傳統的工程占有量減少，而且在薄弱區域如靈璧縣，泗縣區跑動不夠。傳統工程是宿州銷量之基礎，必須高度關注，鞏固提高，保存量，奪增量。

二、零售網絡

對于零售網絡方面工作關心和支持不夠，相關業務人員跑動跟蹤不及時，在家裝公司方面大公關力度和廣告力度較小，使得宿州市區內的零售網點建設較少，銷量較少。

在縣城區域，目前靈璧、泗縣雖然已發展專業從事零售網絡的經銷商。從一年的工作成效來看未取得一定效果還有待提高。首先要求靈璧、泗縣經銷商要在縣城城區范圍內提高市場占有率，加大相關廣告的投放力度，同時鄉鎮網絡也要加大跑動，爭取做到鄉鎮全覆蓋。

三、市政

市政方面目前占有率最高的區域是宿州。宿州市政目前剛剛著手滲透，大市政銷量今年為零。要想取得銷量快速增漲必須確保宿州市區域市政占有率并進一步提升。在靈璧、泗縣上力爭獲得突破。我也將主抓重點市政工作。

2021年重點從上述三個方面工作，爭取銷量有所增長！