回顧今年的工作狀況：抱怨多于努力。現反省如下：

公司市場放開，引進了大的經銷商，而且在經銷商的批發價格上不做管控，經銷商又急于回籠資金，就低于活動價放貨，造成了我構轄區內的鄉鎮經銷商向我抱怨價格，市場亂等問題，開始的時候我很積極的反映這些問題，但是一直得不到解決。久而久之也造成了我個人的抱怨情緒。什么沒有利潤，到處串貨，公司不管等問題好像每天都圍繞著我，讓我變的做事拖拉，工作效率低下，所以今年的銷量結果不容樂觀。

俗話說“不要總是抱怨生活與你過不去，其實絕大多數都是你在和你自己過不去而已”。有的人在不如意時只會一味怨天尤人，于是他們終日郁郁寡歡、牢騷滿腹。而有的人在不如意時不煩躁、不抱怨，平靜對待，努力改變，總能用智慧發現機會并抓住機會，使原本無奈的工作變得精彩而美好。

機構要放開心態的去培養經銷商，把經銷商培養大，只有這樣才能在酬賓的時候多備貨，在市場上才能有競爭力，才能抵抗和延緩漲價的趨勢，同時要多協助經銷商開拓新的市場，并鼓勵經銷商加大對工程的搶奪。機構應該把工作的重點放在市政的突破上和新產品的開拓上，把團隊建設起來，把自己騰出來，而不是每天都在送貨送貨，這樣耽誤了很多工作，只有這樣機構才能健康的發展，才能更有戰斗力。

在接下來的工作中，我要從我做起，深層次的去理解公司的方向，找準自己的定位，努力把銷量做上去，從根本找原因，并分析改變，只有不斷地尋求自我改變，才能跟得上公司和市場的發展步伐。同時也能提升自身的銷售能力和賺錢的能力。有一句話說的好“唯有行動才能解除所有的不安”其實這句話告訴我們不要去抱怨什么，要積極的去面對才是最重要的。行動是從內心激發的，而不是被動式的。奔跑吧!銷售員。我要重新要求自己，更是對企業和自己的負責。