2021年即將過去，回顧這一年的工作歷程，可以說是無顏面對江東父老，因此我們要不斷地總結反省過去，終結過去的不足，才會有新的未來、新的發展，如果不懂得總結反省，那么我們做的永遠都只是死循環。現將這一年的工作反省如下：  

1、代理范圍內工程項目部的走動不夠深入，缺乏全力以赴的意識，一次兩次的被拒就放棄了。對待客戶我們就應該死纏爛打，再把價格降一降，拼到底價后再公關公關每個項目部的采購部領導，套取有利的信息，從而達到我們的目的。再加之今年整體市場環境不好，自己總在給自己找理由偷懶，無論環境的好壞，只要有工地就有管道的需求，我們就應該爭取多拿下幾個工地，但做事的時候還是畏首畏尾的，前怕狼后怕虎。對自己不夠狠心，不夠堅定，更是對工作的不負責。

2、農村市場開發不夠全面，由于在阜南有一個簽約經銷商，鄉鎮網絡的跑動和開拓由他來主導，我在這一塊也很少顧及，所以有很多鄉鎮是空白的，因為經銷商的想法和公司人員的想法是不同的，我作為這里的負責人，有很大的責任。在接下來的工作中我一定要積極主動的去和經銷商溝通好鄉鎮網絡開拓的問題，并幫其培養鄉鎮業務員，從思想上來引導他如何去推銷中財產品，從而打開農村市場。

3、資金回籠：2021年我機構在銷量上有了很大的下滑，新年酬賓過就顯現出來了，沖量不足，新工地增加太少是一部分原因，而更重要原因的是資金回籠的過慢造成的。在操作工程上為了搶占市場還是有先供貨后簽合同的思想，有些工地有時還忘記簽合同，到結款時手忙腳亂。所以在接下來的工作中要杜絕這些問題的出現，要求自己：（1）所有工地要先簽合同后供貨；（2）且付款方式、付款時間及付款節點必須清晰明朗；（3）只要涉及欠款必須要欠款人打借條，身份證拍照，并注明還款時間；（4）合同必須明確最高墊資額度以及墊資付款時間。

4、下一步要攻關市政工程，先從農村小市政做起，找機會、找路子慢慢的像各個鄉鎮延伸，我會盡我所能做好每一步的工作，做好每一次的攻關工作。

最后，感謝中財公司給我一個展示自我能力的平臺，接下來的時間里我會倍加努力的工作，在工作中積累經驗，在經驗中總結和獲取更多的方法，也及時糾正和彌補自身的不足和缺陷，把銷售業績做好，同時我將更加努力的工作為2022年中財的銷量錦上添花。