時間匆匆2021年即將收尾，回顧這一年的工作歷程，既充實又忙碌，有收貨也有不足之處：

一、工程跑動

阜陽市場新的工程較多，同行品牌競爭壓力也愈發激烈，只為了追求銷量而去跟對手拼低價格已經不行了，部分工地的付款方式比較苛刻，付款周期較長，導致機構資金墊資時間長，成本較大，現金運轉跟不上工地發貨節奏，銷售銷量壓力增大。機構應仔細考察工地情況，了解其工地用量及進度，品牌庫指定的品牌產品，清楚對手實力與價格，多與優質施工單位合作，確保賬期內付款，資金能夠運轉。

二、零售方面

阜陽零售正逐步發展，零售團隊還在擴建，目前只是不斷地在搞網絡形象建設，不管是進過貨還是未合作的，包括門頭廣告、小區物業交房處、小區入口處、電梯廣告、流動三輪車廣告，還有給經銷商鋪貨，效果不太顯著。這里面需要反省的有很多，我們要把自己的市場形象店搞出來，擴大品牌效應，讓更多人知道中財。目前交房小區不少，地暖及衛浴也是我們的發展方向。

三、團隊建設

目前存在的問題是銷售人員的短缺，市場跑動還不仔細，在跑動的時候遇到一些困難往往不能夠主動的去分析，還沒有找到做事的方法。其次，市場中些許零售客戶的中心思想沒有抓住，他們還沒有意識到品牌的影響力以及市場對于品牌的需求，只是看中眼下的利益，以后應該引導經銷商改變思想，認識品牌的重要性及影響力。工地合作數量的增多，組織工作復雜性也增加了，很多工作很難靠個人獨立完成，必須依賴團隊合作才能發揮力量，提高做事效率；只有管理好團隊建設，激發成員潛力，協助問題解決，增進成員組織認同，溝通工作中的不足與改進之處，才有利于日后的工作開展。