一、熱點：

共同富裕  打擊壟斷  新貴階層  三胎開放

香港動蕩  中美之爭  新冠疫情  產業整頓

過去20年資本為王，未來20年實業興國。

整合創新資源，聚焦專精特新  

專：專業化  精：精細化  特：特色化  新：新穎化

二、現狀：

2008年雷曼兄弟由于投資失利申請破產，引發了全球金融海嘯。

恒大會不會成為中國版的“雷曼”危機？深圳世聯行、新力控股等地產股暴跌和銀行股大幅度下跌。

有些企業爆雷，就是因為能量大，借錢多干更大的事，干完之后覺得自己能量很大又去借錢。任何一個人在做事情的時候，既要充分發揮自己的能力，同時也要控制風險。

市場的兩極分化：a.大型城市剛需旺盛；b.中小城市供大于求。

三、促回款、防壞賬：

不同時期的不同操作方式：

1、起始--2019年：順境中以現金為主

2、2020年--至今：逆境中以墊資為主，看起來不明智的決定，最后都賺的盆滿缽滿

制定規矩，先松后緊，大單拆分成小單，風險降低或化解。

膽大心細，有勇有謀；完善手續，未雨綢繆。

你有不傷他人的教養，但卻缺少一種不被人傷害的氣場，你總以為退一步海闊天空，但卻往往是退一步蹬鼻子上臉。若沒有人護你周全，那就請你以后在善良中帶點鋒芒，去為自己保駕護航，一句話不要傷害自己，不要傷害他人，不被他人傷害。

威懾與戰爭：保持強大的威懾力是避開戰爭沖突最好的辦法！

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相關資料：營業執照、開戶許可證、身份證等復印件蓋章留存等等。

供貨合同：

1. 大型公司固定版本：a.***  b.***

2. 一般公司合同版本：

發貨清單：杜絕弄虛作假，以防秋后算賬

合同簽收單

發票簽收單

對賬單a.   對賬單b.  

羅永浩經典語錄：欠債6億不用愁，藍河羊奶來解愁。

如果你欠銀行100塊，那是你的煩惱，如果你欠銀行一個億，那是銀行的煩惱

施工方的慣用伎倆：上游不付款，自己不付款，上游已付款，自己少付款。

斷臂求生，減損就是增收！

團結才有力量！行業內的叫內卷，企業內的是內耗；只有真正解決內耗問題，才是良性發展的基本保障；否則，惡性循環最終會傷根動本。

四、提高經營能力：

1、桌上還有半杯水，這是樂觀者的驚喜；桌上只有半杯水，這是悲觀者的嘆息。桌上只有半杯水，這是事實。  

2、多客戶并存，多渠道開發，在有限的存量市場挖掘無限的增量！

3、心態決定人生：舍不得金子彈，打不著金鳳凰！

墻，推倒了就是門；怕什么萬丈深淵，跨過去就是鵬程萬里。

4、富貴險中求：先開槍后瞄準，奔跑中調整姿勢，高效執行

顧客是上帝，我也是顧客的上帝！讓客戶先說出需求，語遲人貴！  

不是生意越來越難做了，而是專業的人越來越多了，混日子掙錢的日子一去不復返啦，你要是沒點本事，你就永遠只能掙那點邊角料的錢，所以當你能夠沉浸在里邊，成為一個專家的時候，你才能夠成為有話語權的人，才能整個的改變自己的人生！

5、制定年度目標：銷量目標  利潤目標

對外賺市場的效益，對內賺公司的獎勵

6、開源節流：勤是搖錢樹，儉是聚寶盆，一儉生百巧，百巧致富貴。

人生是一場修煉、修行的過程，眼中有光，心中有夢，腳下有泥。

渡人先渡己：自己明白，才能為別人指點迷津；自己強大，才能替別人排憂解難。

努力和辛苦是這個世界上最廉價的資源，越是艱難時刻，越要付出加倍的努力。在經營時，當你不帶著功利心去把一件事做實做細做到極致，盈利就成了順帶。

當感受到各個行業的亂象及商業浮躁后，忽然發現一個巨大的商業機會就在自己面前，只有你笨一點、厚道一點、真誠一點、認真一點，你離成功就很近了！

五、個人愚見：

昨天的優勢，一定干不過明天的趨勢。

信息不對稱的時代已經過去了，市場最終會發展成以品質、服務、性價比等綜合實力的競爭。     

“三心二意”的心態：信心 決心 耐心 誠意 愛意

“五極必翻”的能力：極致營銷 極致服務 極致團隊 極致終端 極致效率

用戶在哪，戰場就在哪；舊船票到不了新大陸：圈住用戶+粘住用戶+變現用戶。

你是否知道，上樹的螞蟻有千萬只，而大樹有很多分叉，最后爬到頂端的，不是跑的多好看的，也不是跑的多賣力的，而是路走對的，選擇錯誤，努力白費，所有選擇比努力更重要！

生如螻蟻當有鴻鵠之志，命如紙薄應有不屈之心。爛泥能燒成磚瓦遮風避雨，笨鳥能展翅藍天任意翱翔，想改變就需要自己努力，想過渾渾噩噩的日子，還是接受舞臺上的鮮花和掌聲，完全取決你自己！

未來已來：有的人因相信而看見，有的人因看見而相信，有的人看見也不相信！

人生不必糾結，努力便是晴天！走過萬水千山，才有心中天地！

以上文字，權當反省。