通過近一段時間對自身在工作當中的不足和缺點進行反省，發現自己在工作中確實存在不同程度的缺點。下面就從現在工作當中自身存在的問題以及下一步改進措施，從兩個方面進行簡要敘述。

一、存在問題

1、在工作中自己沒給自己壓力，樹立的目標不夠大。造成原因：日常工作中對待客戶不夠積極，有時沒有嚴格的要求自己，沒有壓力、沒有危機感；自己給自己定的目標不夠大，過于滿足現狀。

2、與客戶的關系不夠穩定，客戶對我們沒有依賴性。造成原因：工作當中忙別的事情沒有與客戶及時有效地溝通，沒有及時為客戶解決他認為比較重要的事，平時疏于跑動沒有建立信任感，總而言之前期建立的客戶關系后期沒有很好地去維護。

3、市場跑動不夠勤奮，沒有發現有意向的客戶與經銷商。造成原因：平時總認為自己很忙，其實是沒有抓住工作重點，沒有用心去開發經銷商，市場跑動也有松懈，造成沒有新的客戶與經銷商。

二、下一步改進措施

1、改變自己的思想意識，加大對理論知識的學習，并在平時的工作中加強對理論知識的應用，多跑動市場及時去與客戶溝通，在日常工作中遇到問題要多方位多方面思考，和同事多溝通、交流，學習經驗，以便自己對特殊情況的處理做好準備；另一方面深化學習，使自己的業務水平得到更好的提升，還要加強自己對事業的責任感。

2、在實際工作中，學會積極主動與領導溝通，并聽取同事的意見，避免自己走彎路。另外要本著以客戶為中心的思想，向客戶之所想，解客戶之所需，加深和客戶之間的感情，市場多跑動多開發客戶與經銷商；工作之余要反思以便更好地提高實際工作能力，并在工作中不斷探索、創新工作方式，更好地提高工作效率。