光陰似箭,不知不覺中又到半年度反省時候了,回顧2021年上半年度,業績不是很理想,有許多不足之處需要反省一下:
一、房開方面
今年跑動了幾個房產公司,主要是前期有合作基礎,通過跑動,老關系也得到了進一步維護;其中,大部分墊資的工程都轉移到經銷商供貨,我只提供售后服務工作。跑動的新工地一提到墊資,我就很敏感,我吃了不少要賬的苦,所以不熟的工程墊資還是比較謹慎,這也導致我錯失了一部分合作機會。
二、零售方面
零售方面需要多發展零售網點,還是之前的老客戶,對此我做的很不夠。最主要原因還是自己沒有堅持持續的跑動,老想靠經銷商發展零售,遇到困難就動搖了,這是發展零售市場的大忌。
酬賓期間對經銷商的跑動很勤快,也想讓客戶多做酬賓,可事與愿違,經銷商的酬賓也不是很理想,同比去年下滑了不少。對市場是缺少信心,顧慮較多,對工程的墊資也很謹慎,好多之前墊資的貨款沒有收回,一提到墊資客戶就很敏感,沒有及時打消客戶的顧慮。
三、市政方面
針對工程主要是投入大量的精力跑動,每天忙得焦頭爛額,貨款結的也不是很理想,沒有太多精力關注其他市政工程。
以上是我的半年度反省,需要盡快調整好心態,迎接新的挑戰。