忙碌的2021年上半年已經過去,在過去半年里忙忙碌碌,但是沒有突出成績,反而在拖后腿。究其原因主要有以下幾點:
1、沒有足夠重視年初酬賓的政策,尤其是在酬賓階段更是沒有把握住機會,沒有在有政策的同時給客戶壓貨,還有就是自己對今年沒有更好的規劃,所以在今年上半年做的非常吃力,很多項目由于沒有酬賓,沒有價格優勢,為此丟了2個工地,感覺很可惜。年中酬賓要盡一切努力好好的做一次。
2、工作思路不清晰,隨著這兩年房地產行業的蕭條和不景氣,公司一直變換思路和方法,要我們在零售市場和市政上多下功夫,尋找新的突破口,但是自己總是感覺零售馬上不能出量,而且瑣碎的事情特別多,總是感覺零售會擾亂工程市場,心里始終抱有抵觸的情緒,少接觸甚至是不接觸零售客戶,在市政領域沒有過硬的關系,沒有強大的資金。經過時間的檢驗和身邊兄弟們的業績組成,很后悔當初沒有堅持下來做市政這方面的工作。
3、沒有從大局著想,隨著放開類項目的減少,對手的增多現在市場上拼殺的你死我活,再也不像以前工地在甲方做好關系,指定一種品牌能和一方漫天要價了,現在各個品牌競爭的到來白熱化的階段全部都是在拼價格,拼服務,例如我今年碰到一個工地就是因為對手價格太低,我們做需要賠錢,最后自己放棄了,現在想一想前期工地有的需要賠錢,可是到后期其他單項品種就能掙錢,這樣能保證這個工地在總體上不賠錢,還能多增加一部分銷量,日后還會有其他機會來賺錢。
4、下半年要在市政這塊再增加投入力度,抓住機會,搞好關系,這樣銷量就不愁了。