2021年上半年銷量看似不錯,實則不好。目前的銷量主要是酬賓銷量,項目也都是去年儲備的,由于新冠狀病毒疫情的影響過完年跑動少,跟進的項目聯系的少,有兩個穿線管項目都被小品牌給搶走了,針對上半年的情況總結出以下問題。
首先,對過完年要開始的新項目跟進不及時,導致項目流失。目前,我機構一直解決不了酬賓賣貨跟項目報價之前的矛盾,項目定不下來不敢買貨,沒有貨不敢拼價格,害怕賠錢,錯過了機會。PPR的問題就更嚴重。
其次,上半年的銷量主要是酬賓銷量,非酬賓產品的銷售很差,主要是前三個月份銷量,今年一直在忙于回款和酬賓發貨,沒有給第二季度的銷量做準備,接下來我要加大跑動市政和安置房的PB管項目,爭取在下半年每個月都能貢獻穩定的銷量。還有就是加大對大型項目的外網跑動,目前也跟了兩個項目,由于項目進度慢要到下半年使用。
最后,就是加大對經銷商的引進,今年酬賓銷量已經廢了九牛二虎之力才勉強完成,明年要想增長是難上加難,目前就要多跑動有意向的經銷商或者愿意做中財管道的人,目前有一個朋友有資金但沒有做建材方面的經驗,有不少顧慮,接下來我多帶他到市場和工地看看,爭取拿下。