2021年已過一半,進入中財已六個年頭,今年最大的感受是憂慮。不論是行業環境還是個人前途都倍感憂慮。房產調控政策長期收緊執行為行業發展幾乎定下了基調,外加疫情的影響,外部貨幣放水也將導致國內貨幣超發,通脹壓力加大,行業政策收緊,這些都是不利因素。
再看內部壓力也是讓人身心俱疲。市場內卷嚴重,價格透明化,利潤微乎其微。市場管理混亂,經銷商管理沒有規范化制度和手段,工地備案已形同虛設,為了搶奪同一工地,內部競爭讓利嚴重偏離正常商業規律,投標定牌工作幾乎成為出力不討好的一件事。有些還可以協調鄭州甚至河南區域外的中財酬賓資源投放鄭州,價格混亂的局面一時無法改變,放眼望去,幾乎是群雄逐鹿,戰國七雄的混戰局面。于公司而言,只要市場上的銷量在增加終歸有益,于一個具體市場而言,混亂也是一個發展階段的短期問題。于個人而言,如何在此環境下生存并謀得發展,是一個需要認真思考的問題。
競爭是商業的重要因素,競爭帶來效率和活力,競爭帶來規模的迅速增長,也會帶來短期利潤的急劇下滑。保持競爭力的一個關鍵因素是提升價值。個人價值,團隊價值,管理價值,服務價值。價值提升也許短期內不會反映到利潤的提升反而是成本的增加,但是它可以讓人在競爭中向蘆葦一樣存在,經得起狂風暴雨的洗禮。要選擇不斷提升價值的厚積薄發,而不要選擇短期投機的捷徑。造一把無鋒的劍和一副可以抵擋別人利劍攻擊的甲,需要在這看似混亂的環境里保持心態。知道價值的意義就知道利潤在哪里,何時會來。要尋找水源,挖井造渠,不要挖個池子等老天降雨。
敬畏市場,敬畏對手,敬畏規律。市場是水源所在地,要到市場中去挖井,去造渠,去建水壩。對手是老師是鏡子,也是自己,你是什么人,你的對手就是什么人,你的對手是什么段位,你就是什么段位,要不斷的超越對手,直到找到真正的自己。規律是航行的舵,用心發現規律,跟隨規律的指引,可以保證方向的正確,避免誤入淺灘擱淺,順勢而為,事半功倍。
每天紛繁的事務過后,有順有逆,有喜有悲,心要自己去審視,去洗禮。與家,要有責任,有擔當,有付出。與團隊,要有智慧,有格局,有關懷。與朋友,要有進步,有分享。
下半年繼續努力,加油,2021!