2021年上半年已過，回顧半年的工作感受很多，收獲很多，雖然超額完成了機構銷量任務，但也有很多不足之處，現反省如下。

經銷商問題是個老生長談的話題，上半年銷量能取得如此高的增長，經銷商酬賓占據了舉足輕重的地位。經過去年下半年的市場跑動積累了一些經銷商客戶資源，在新年酬賓期間得到了銷量回報。上半年經銷商發貨服務中存在很多不足，比如發貨速度慢，發貨產品亂，各種問題五花八門，沒有協調好。我深知，經銷商酬賓打款不是工作的結束，而是建立良好關系的開端，與此經銷商能否長期合作，后期服務工作相當重要。在接下來的工作中我機構將積極跑動市場，開發新的經銷商客戶，此外加強已合作經銷商發貨等服務工作。

公司一直倡導要機構與經銷商兩條腿走路，上半年感覺尤為明顯，現在，機構自營銷量占據了很小一部分，對機構而言，銷量任務上去了，但利潤減少了很多。整天看著忙忙碌碌，卻碌碌無為，有的時候成賠錢賺吆喝。我思考了很多，歸根結底還是機構不夠強大，要想名利雙收，工作方式和思想都要轉變，除不斷加大開發經銷商外，增加機構自營銷量也刻不容緩，每個人都要生活，自營銷量才能充實人間煙火。

總之，跟隨公司的腳步，開發經銷商的同時加強機構自營銷量建設，把機構做大做強，爭取超額完成公司下達的任務目標。