2021年三門峽第二代表處上半年任務沒有完成,主要是上半年工地太少型材銷量小主要還是管道銷量。總結原因,有以下幾點:
1、我個人的決心不夠。從疫情期間到結束,沒有充分認識到市場,全面銷量好的重要性。在落實項目過程中,自己就信心不足,認為疫情沒有完全結束對市場和工地有點放松,努力能完成任務,過于樂觀,后期看大家的銷量逐步增漲,導致了我自己有從新調整思路、態度。這主要是我自己決心不夠,認為今年和往常一樣,通過與豫南型材張總聊完以后、及時調整改,雖然型材少、把工作重點放在市政工程和水利項目上,爭取完場全年任務。
2、基礎項目工作不扎實。疫情原因,無論市場還是客戶,消費模式發生了很大的變化,充分認識到了我們的抗壓能力不足,往常和客戶的模式已經不適應現在的營銷環境了。更加說明了,我們的抗壓能力差,基礎項目工作不穩定,沒有真正的在基礎市場上下功夫,一有點風吹草動的,大家就沒有了方向,更沒有及時的解決問題的辦法,沒有應對措施。這是我自己做的不夠好,也給我敲響了警鐘,同時也讓我認識到了基礎市場工作的重要性。每個區域都是不一樣的,靠固定模式,已經不適應現在的市場了。我們要在不同的地方,尋找更多的模式,要接地氣,更要符合市場的發展,同時符合客戶的需求。在基礎項目深耕細作,確保項目銷量中財的江湖地位,為了明年酬賓打好基礎市場。
3、開發新客戶這一直都是我的短板,我也充分認識到了,沒有新鮮血液加入,只有幾個關系戶是不行的。還在抱有原來的市場操作模式,項目必須掙錢,一定要賣高價,否則就不干。置公司銷量不顧,原來銷量增長好的時候,還看不到這種情況。但是現在這種情況很突出,這是我的原因,更沒有徹底的貫徹公司的發展方向。所以我要調整思路、尋找更多的合作模式、要多跑項目。這就是我的反省,總結不足繼續努力。