時間過得飛快、轉眼間2021年已過半，反省我這半年來的工作，主要有以下幾方面不足：

一、項目儲備不足

一個項目做完，后面沒有項目跟上供貨。心里就慌了，在今后的工作中，加大項目的跑動，加大銷售半徑，下半年對合作門窗廠的數量上力爭翻倍，利用好老客戶的資源發展新客戶，做到項目持續合作發展。

二、缺少經銷商

這半年來我的銷量一直是起伏不定，窗廠這個月發貨了，我就有量，窗廠一不發貨，我就有可能掛零，原因是項目少，發貨的窗廠少，如果能有經銷商每月固定的銷量做支撐，不僅可以完成月度任務，再加上項目發貨，這樣拿到公司獎勵的機會就大。相應材料成本就會降低，項目競標優勢就強，成功簽單性會大些，反之任務完不成，獎勵拿不到，材料成本高，有些項目可能就拿不下來，今后我要轉變工作方式方法。開發核心經銷商是我的一項工作重點，使得自己銷量穩定增長。

三、行動反省

在項目跟蹤上失誤沒有意識到。最后項目丟失才知道但為時已晚。太過于相信項目上人說的話，沒有正確分析和判定項目上的信息真實性。 公關上沒有準確抓住切入點，導致工作被動，耗時耗力大費周折還沒達到預期。今后要做到對每個項目無論成功與否做復盤總結，找到問題避免再次發生，總結好的經驗可以再次復制使用。工作細心，想問題要全面。

四、提升業務技能

向用戶介紹產品方面不夠專業，在今后的工作中多學習、參加公司產品培訓，學習業務銷售技能，找到我們產品和競價產品的差異，從產品專業角度向客戶介紹我們品牌質量高、產品規格全、發貨周期快、本地化服務等一整套解決方案，從客戶需求上著手。