以下是我的反省：

1、工程市場跑動不夠深入，缺乏全力以赴的意識。每天看似很忙，跑東跑西，像走過場一樣，沒有認真地去深入、突破，總體的效果不大。總會潛意識地認為市場環境不好，導致去做的時候畏首畏尾，前怕狼后怕虎。對自己不夠狠心，不夠堅定，更是對工作的不負責。

2、網點的服務意識不強，業務的管理力度不夠。網點拓展出來了，就不去管它了，定好的網點體系執行不到位，客戶說起來才去做，造成了工作的被動，而不是上綱上線。對業務盯的也不夠，有老好人的心態，得過且過。

3、資金回籠。在銷量上有了一點點的提升，但新年酬賓過后問題就顯現出來了，后勁不足，新工地增加少是一部分原因，而更重要原因的是資金回籠過慢造成的。在操作工程上還是有先供貨后簽合同的思想，有些工地有時還忘記簽合同，到結款時手忙腳亂。所以在接下來的工作中要杜絕這些問題的出現，要求自己。

4、心態不好、缺乏學習力、解決工作中實際問題才是最主要的。

5、缺乏行動力。行動少了，思維就會閉鎖，行動多了思維才能開放，而且在工作中還要有創新的意識，敢于并且不斷嘗試一些新的方法，來提高銷售業績。