2021年是重大轉折的一年，原材料瘋漲，公司政策靈活多變。我都是在堅定緊緊跟隨公司步伐，緊跟公司政策，堅定不移的要把銷量搞上去。2021年時間已過半數，銷量還算比較平穩，相較去年沒有大幅度增長，我的反省如下：

一、錯失新年酬賓的利好政策

年初公司PVC酬賓產品限額，沒有分清形勢，在自己認知里覺得PVC在5月份消化完有些吃力，而且5月原材料有可能會降價，對于價格抱有懷疑態度，所以沒有做好統籌及產品類別分析，到現在還有半數沒有變現，占用資金。五月酬賓價格持續走高，個別項目竟然出現了無法報價的局面，完全喪失了價格競爭力。經常感慨，如果現在手里還有新年酬賓的貨，我不會懼怕任何對手。直接用價格優勢碾壓他們。讓我認識到，一定要向經銷商灌輸，盡全力多打款，做新年酬賓。只有手里有足夠多的新年酬賓的貨物才能在市場上做大做強不畏任何競品的沖擊和挑釁。

二、五月酬賓價格持續走高，競品低價沖擊，瘋狂反撲。

五月份是全年任務的關鍵月，對于競品公司來說更是，在價格上競爭對手針對我們做出一次次瘋狂而又精準的打擊，在價格上落了下風。這種形勢應該不會持續太久，我們還是要堅定自己，守好自己的城池。讓我意識到，在市場上競爭是常態，要培養客戶敢打敢沖，勇于殺價搶工地的思想，全面布局，靈活的跟隨公司政策以及競品行情調整方針，不去過分計較一時的得失，以大局為重。

三、放開束縛，銷量為王。

近年來市場形勢高度開放，抱著保護的態度去做市場，連維持原狀都很難；還是跑馬圈地的老思想來做業務，寸步難行，更別提銷量翻番，再創輝煌了。隨著日子的消失，在我心里又再一次堅定了信念，不能依靠別人的保護來做市場做銷量，要跳出固有思維，事實告訴我，保護是很難做大做強的，開放的市場，開放的環境，高度融合的信息圈子，信息交互一瞬間就能完成，抱著保護的思想去做市場已經行不通了。放低利潤，減少墊資，加快資金高速運轉，才是當今市場的主旋律。