時間荏苒，轉眼間半年已經過去。現在對工作中的一些經驗和教訓作一總結，權當反省。

今年我轄區主要以房開項目為主，除了本地房開公司，許多國內知名品牌房開公司陸續進入。導致房開項目競爭激烈。主要工作重心開始從房開轉向市政項目。但是由于受部分客觀原因的影響，好多項目都沒有展開，都只是停留在圖紙上。這也使得前半年市政類產品出貨不多。房開項目主要是酬賓產品，年初對市場用量估計不足，也因為有很多新項目的出現，另外一個原因是產品限量，導致后期量不足，總的來說，還是酬賓量不足。

對市政類大客戶的開發不足，合作的市政公司對品牌沒有要求，導致市面上很多項目都用的小品牌產品，甚至沒有品牌的雜牌產品，反正只要能用，有合格證、檢驗報告就行。對于有些項目，甲方話語權不大，墊資方選擇什么品牌，就用什么品牌。所以針對以上種種，只能和大市政公司溝通，跟他們灌輸品牌意識。另外施工方會提出墊資要求，由于受成本的影響，大品牌利潤做不上去不說，還得和小品牌拼墊資能力。

房開項目主要靠酬賓壓貨，所以必須有大經銷商來操作。沒有酬賓，沒有大經銷商，就拿不下項目。這個必須引起足夠的重視。