2021年已經過去一半，21年貫徹公司宗旨突破傳統，對此就21年的工作如下總結：

1、通過今年政策，體現了客戶的重要性，酬賓決定我機構是否能完成全年任務，現在客戶的顧慮就是看我們廠家對零售市場這塊的支持力度大不大，客戶也明白如果不是廠商聯手做市場靠他一人是很累的，我現在就是在做這方面的工作讓他盡快消除這個顧慮。

2、重點客戶培養，零售客戶的開拓和培養。現縣域代理已經開了六個縣客戶已經穩步發展了，我要做的事就是跟蹤服務和配合客戶開發二級客戶搞好售后服務。

3、人員培養方面，今年我機構沒有增減人員，需要大力招聘編外人員。下步就是搞零售配送服務，現在大力招聘配送銷售司機和服務人員，以我為帶頭下縣去做地毯式掃街（包括五交化及電料開關店）。為以后做縣域代理做前期準備工作。

4、 后半年工作主要還是以縣為單位開發網絡客戶，這樣才能為后半年的網絡配送做好的鋪墊，也為明年的新年酬賓做前期準備。這是我后半年的工作重點，也是我機構增量的主要方向。              

就此，我作以下工作反省：

第一，零售方面網點還是開發量少，人員一直沒有注入新鮮血液。

第二，零售產品沒有形成集成化銷售，沒有最大的發揮我們公司零售產品的優勢，和競爭對手沒有起到揚長避短的銷售優勢。產品沒有形成明確的切割。

第三，廣告牌懸掛還是比較少，沒有相對專業的銷售體系和服務團隊。對此我們市場氛圍的造勢就更為重要，所以后半年抓住公司給的零售基金大力懸掛顯眼的廣告牌，新開發的客戶保證更換我們的門頭以此提升我們品牌的知名度。

第四，水工團隊的組建比較薄弱，我這邊沒有很好利用好公司給予的水工政策。在今后的工作中配合客戶在今年后半年爭取多召開水工會議，通過水工會議了解我們競爭對手的動向。同時通過多次水工會議逐漸組建我們自己的得力水工隊伍。這是我后半年的另外一個工作重點。