上半年根據公司的政策，爭取到幾個大的項目，目前正在發貨中，由于去年年底的原材料持續上漲，導致丟失部分項目，整體對市場沖擊較大，后續很難維護，從上半年的銷售情況來看，下半年的銷售額將有所下滑。

首先項目工程的資金回收困難，截止目前為止，所有項目沒有回款，導致部分項目處于半停工狀態。人情這關很難做到停止供貨，所以就越滾越大。

在跑動項目中沒有能很好的發揮，銷售思路依然是老思路，沒有更新。需要結合當地人情習性，個人愛好等多方面公關。管道市場是一個不斷開發并持續維護累積的過程，開發速度較慢沒有達到預期效果，各市場發展也很不平均，幾個縣城發展更為緩慢，對跑動不夠，渠道建設的把握也不夠完善，家裝、工程領域發展相對滯后許多。無論工程還是零售跑動不夠，對市場實際情況了解不夠深入。

下半年要加強對重點客戶的維系，盡全力滿足客戶的要求，形成良好的溝通，促進銷售工作的開展。接下來還需要在工作中大量學習產品的相關知識，收集相關情報來適應不斷發展變化的市場。同事也因為我們的工作在隨時代的變化而不斷改變，要做好一份工作，必須在原有的基礎上不斷的追求向上，多點咨詢、多點求索，掌握第一手資料。

下半年力爭完成全年任務，為明年的管道市場做好基礎。