一晃在中財的職場生涯將近14年了，人生最美好的青壯年時期也奉獻給了這家值得托付的企業。每每與人談起中財管道，談起中財集團，總是眉飛色舞，口若懸河，意猶未盡。心中的意念就是“今日我以中財為榮，明日中財以我為傲”，并一直朝著這個目標不斷努力，不斷拼搏，也曾偶有所得。

無論是社會，還是企業，還有個人，發展到一定時期，都需要適應社會及時代的發展，需要轉型，在城市化進程加快的過程中，建筑裝飾材料家裝零售市場的需求量越來越大，管道行業各企業也都開始涉足零售批發，頭部企業更是厲兵秣馬，紛紛開始搶灘設點，競爭的激烈真正到了以前常說的比拼服務，搶奪整裝企業資源。

通過對多個縣域市場鄉鎮客戶的走訪，自己之前的固化的認知有了改變，比如之前總是以老家及本地部分經濟較好的縣城的鄉鎮市場農村蓋房越來越少的事實，而忽視鄉鎮市場，覺得鄉鎮市場管道需求量很小，沒有必要做大的投入。事實上各個地方的實際情況還是有差異，很多人的鄉土觀念仍然很重，很多成功人士都還保留有在農村老宅保留一套房子的習俗，甚至還建的比較豪華，很多地方農村建房的仍然還比較多，比例還比較大，部分縣市的鄉鎮市場不僅值得開發，而且也還有一定的高端客戶資源會回流甚至反哺中心城區市場。

裝修公司方面，各經銷商的合作對象在增多，服務方面也在不斷地向競品學習，多渠道的各方面都得到了加強與完善。

工程方面，今年最值得欣慰的是從開年至今一直有客戶主動聯系談合作，既有房開公司，也有建筑公司，更有水電包工頭，也有部分環保公司、園林綠化公司，除了多年來資源方面的積累因素外，我們在各縣市建材市場持續投入的戶外廣告也助力不少，尤其是市區的一個大戶外廣告影響不容忽視。

存在的問題也不能掉以輕心，在民建工程方面，缺乏真正強勢的經銷商，市政工程方面雖然有所突破，但暫時還缺乏大項目做支撐帶動整體銷量增長，所幸一切都將有所改觀，整體格局將有變化。

感謝一路走來給予多方支持的各級領導，各位同事，各位朋友，尤其感謝風雨同舟，一路前行的各位經銷商朋友，讓競爭者心服口服，讓使用者物超所值，讓參與者有利可圖，將中財的價值觀貫穿于工作的始終，無愧于大家的信任與支持，形成良好的合作共贏的生態鏈模式！