2021年注定是個不平凡的一年，由于PVC原材料大幅度上漲，價格不斷提高，可喜可憂。可喜的是，客戶并沒有因為價格持續上漲耽誤公司的各種酬賓政策，反而擔心發貨量不足。可憂的是，由于價格不斷上漲，在發展新客戶方面有點困難，半年時間已過，新客戶發展還沒有合適的工程大客戶。

總結2021年上半年的得與失，也有自己的一點心得：

一、客戶：整個商丘區域大大小小的客戶也有，但真正能創造銷量的也就是那幾個大客戶，在引進新客戶方面還得加大力度，尤其是縣城的工程客戶，需利用公司的酬賓政策引進大的工程客戶。

二、渠道：目前商丘管道直屬銷售中心工程客戶一直平穩，也在慢慢的融入公司的文化，但對自身公司的發展還沒有一個高度，尤其是團隊建設，任何事情都是老板親力親為，這阻礙了公司的發展和壯大。批發客戶，通過一年半時間的發展，從團隊到網點數量都很順利，但唯一欠缺的就是網點建設速度較慢，尤其是鄉鎮市場。家裝市場，二代的家裝雖然銷量比去年增長，但是分銷網點太少，人員嚴重不足，沒有具體的家裝操作方案，下半年務必增加人員投入。

三、團隊：商丘管道直屬銷售中心一直只有兩人，談不上團隊，也招了兩個編外人員，但通過兩個月的觀察一直沒有業績，也沒有融入中財文化，遲遲沒有辦理入職。下半年多培養一名業務員打造一個商丘的團隊。