反省是中財文化的一部分，反省是好事，有反省才有總結，有回顧才有成長，生活中、工作中都是亦是如此，只有通過不斷的反省才能認識到自己的不足。回顧這半年工作生活，酸甜苦辣，但主要還是自身有很多的不足，深刻反省，認識自我。

1、管理經驗不足

新的團隊人員組成，每個人都有不同的想法。今年的市場比較困難，每個機構都遇到了不同的困難，壞賬、市場萎縮、原材料價格上漲等，和團隊成員的日常溝通交流就尤為重要，協助機構轉型及處理面臨的難題要做為工作的重點。

2、團隊的重要性

營銷重點是團隊，團隊的能量大小，由里面的每一位成員決定，個人能力的提升至關重要，每個業務人員的能力提升了，我們整體團隊的戰斗力才能有大的提升。今年三個機構都出現了問題，更加突出了團隊的重要性，營銷中心靠一個人是不行的，只有大家共同發展，完成銷量任務，拿足政策，才能提高每個人的積極性。盡快補充新的成員，調整隊伍，只有團隊調整好了，才能走出低谷，輕裝再戰！

3、對市場的認識

保障房及安置房市場已處于收尾階段，商品房集采及市政渠道、暖通渠道的開發要做為機構轉型的方向，只有轉型營銷中心銷量才有增長機構才能生存。

4、學習方面

學習也是個經常提的話題，公司不斷推出新的產品，成立新的產品項目部公司的新產品也在市場得到了很好的檢驗，取得不錯的業績。型材市場的不斷萎縮，要靠新產品、新渠道來尋求新的銷量及利潤的增長點。要居安思危，學習力也是戰斗力！

以上不足，是我接下來積極調整和工作努力的方向。前方的路還很長，只有不斷的反省和調整，才能不被市場淘汰！