時間過得真快，轉眼間一年時間過半。回顧半年工作，感慨萬千，收獲頗多，感觸頗多。營銷中心成立半年以來，取得一定成績，其中有自己的辛酸努力，更有總部領導和同事們的關心支持和工作配合。上半年基本完成預期工作目標。回顧半年工作，反省自身。

學習方面：作為公司基層營銷管理的一名新人，剛開始時內心十分忐忑。工作沒有方向，不知道除了自己本身的銷售工作，自己還需要做些什么，會做什么？談項目，談客戶？自己以前就在干的工作，迷茫了很長時間。開會時多聽，多問，多反思，學習其他管理機構負責人的工作匯報和工作方法，了解他們的日常工作，汲取知識，學以致用。勤學習，不斷地提高自己，豐富自己。

心態方面：從自己的單打獨斗，自己管自己，到管理幾個機構，一個團隊，心態變化很大。并沒有成為所謂領導的興奮，更多的感受是壓力的驟然加大。增加的銷量從哪里來？酬賓銷量怎么完成？每月的任務怎么分配？能不能完成？太多的問題，如何化解？調整心態，不會的放到一邊，先把自己的銷量努力做好。起到帶頭作用，引領作用，更是讓其他人樹立信心，堅信市場能夠做大，銷量能夠做好。

團隊方面：四個機構，其中有人中途掉隊。物競天擇，優勝劣汰，人生的路從來就是不斷地選擇。從開始的信心滿滿，到后來的起伏不定。有市場因素，有客戶因素，有競品因素。反省自己，主要是自己的工作疏導不到位，政策理解不到位，激勵不到位，負面情緒積壓造成。團隊建設是重中之重，機構調整，大力引進新鮮血液，引入更強的的內部競爭，激發老員工的工作潛力。尤其是引進專業渠道人員，形成多渠道拓展，重啟活力。

渠道建設方面：準備良久，開展不力。人員招聘走的彎路太多，沒有及時跟其他區域領導進行溝通，浪費了大把的時間和時機。及時更正招聘策略，引進人員，全力開發。從市區到縣鄉逐步展開，由近及遠形成幾條常規路線和穩定的渠道鏈。

客戶開發方面：虎頭蛇尾，年初工作開展較好，但因后期價格因素，開發明顯受挫。主要還是意向客戶儲備不足，優質客戶資源缺乏。糾其原因還是客戶拜訪量不足。

以上反省，需加強自身，重點改進。正確認識自己，經營自己的長處，履行自己的責任，以積極的心態去解決一切困難！生命不息，奮斗不止！