2021年是不平凡的一年，不僅考驗各行各業，對我個人也是人生的一個坎。惠濟營銷中心新成立，自己又沒做過管理，無法開局，不知道從哪下手而變成走一步看一步，每天跟個救火員似的疲于奔命。思想和行動始終糾結于眼跟前的爛事，無法放眼和著手未來。越是想做事越是做不好！成了牛吃南瓜無從下口，情緒化越來越明顯。感覺一大堆的問題處理不了也處理不好，一度懷疑自己到底適不適合干這行？甚至為自己的失敗歸結于：命！沒有能力收拾殘局，就不要去打破規則。省，而認清。認清，而改變。人經常反省，就會讓自己真正的成長起來，時常反省自己的不足，實實在在地把它表露出來，然后從反省中去認識自己，從反省中去了解真實的自己，這樣就會起到真正的反省的意義，從而提高了自己的能力認清自己。破、為了立。破、容易，而立難。立不成則無以安身。有所為，有所不為。認清自己比打敗對手還難。不能心存僥幸高估自己，在哪山唱哪山的歌，只有循序漸進按部就班，才能方得始終。通俗唱法永遠進不了美聲殿堂，總是在經歷過后，才知道如何去轉變。改、是自律，是清醒，是務實。變、是審時度勢，是順應事實。年中，借反省而回望自己，而勉勵自己。知恥而后勇，為時不晚。也借此反省前車之鑒，后事之師。做中財至今已有11年有余，雖然中財反省文化已多年反復，但是真真正正的自我徹底反省則從未有過，只是簡單的自我思過，很少站在旁觀者的角度，把自己當成一個審視的對象，跳出局限，站在另一個人的立場、角度來觀察自己，評判自己。

1.思想：市場操作尤其是區域管理者，思想過于保守，患得患失，缺乏大膽創新破局膽量，眼光局限于眼前銷量，妥協不合理的客戶操作方法，給以后市場長久發展帶來了很多隱患，所以導致市場環境不穩定，經銷商不停地更換，缺乏積極向上的穩定態勢，往往是市場大環境好就跟著好，大環境一旦受挫，跟著受影響也較大。缺乏核心主線，不管是區域市場的核心操作思路，還是核心客戶核心水工的掌握，掌握核心才能穩定平衡，不困于風浪。所以我個人首先要解放思想大膽破局，堅定方向，建設區域內的中財獨有的操作思路方法。

2.心態：要有積極的心態，積極的人像太陽，走到哪里哪里量。尤其區域市場負責人，我們的積極心態，其實就是下面每個弟兄們以及所負責區域內客戶能看到的希望。要有主動的心態，主動是為了增加更多機會，而不是受困于現在，面對困狀無所適從，坐以待斃。做銷售就要主動勇于亮劍！要有空杯心態，尤其是一名老業務，不要總覺得自己經驗豐富自己是對的，要認識到自己的弱點，去吸收更多人的智慧，向正確的人學習，不斷用知識的武裝自己，才能亮劍于不敗。

3.行動：行動是最具有說服力的，千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值；我們需要用行動去真正的影響到我們的客戶；我們需要用行動去完成我們的目標。如果一切計劃、一切目標、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動，那計劃就不能執行，目標就不能實現，愿景就是肥皂泡，行不行做了之后再來評價。

最后就是在實際工作中，以后要積極主動與上級領導做好溝通和匯報，并聽取同事優秀的意見，通過多問多聽提高自己的工作效率，通過多跑多聯系建立好下面項目和客戶的信任和溝通，相信2021年下半年會讓自己更上一層樓！