眨眼間2021年上半年已經過去,由于疫情市場開門又遲,雖然任務繁重,壓力大,還是盡全力拼了一把,最終酬賓任務開門紅,回顧上半年的工作,針對自身遇到的問題總結反省如下:
一、關于客戶的分析
1、經銷商客戶:目前各個廠家多、業務員多,一個客戶被洗好幾遍,對各個廠家的政策了解透徹的很,所以先下手為強,讓客戶把錢打到我們公司,錢在哪兒客戶的心就在哪兒,心在哪兒事就容易成,中財品牌就容易推了。
2、備貨:由于經銷商小客戶擔心倉庫大費用高,人員及裝卸費的增加,應該轉變經銷商思路,把專項客戶扶持做大做強。
3、廣告的投入:一個市場可以多幾家門頭,有些客戶想這市場就我一家獨家,門挨門,店挨店,銷量照樣增長,各有各的渠道和人脈,市場門頭算是性價比比較高的投入,跟上市場的節奏,特別是新市場和新小區,大多時候先入為主,更有效打開市場,市場一打開,銷量自然增長。
二、對于房產的分析
1、戰略集采:大房產基本都采用戰略集采合作,集采項目一般比較集中,傳統管道產品多,配件比較雜亂,廠里不拆箱,每次送貨都需要工人配貨、跟車,要貨次數多,每次金額少,又都是先墊資,貨到見票付多少,單體結束付多少,質保金多少,手續又比較繁瑣,還占用很大一部分資金,導致其他方面就束縛了手腳。
2、市政項目及園林單位:市政項目目前已做了幾個還是太少,反省自己還要加強公關能力,達成合作。
3、總包合作:目前各大總包單位建筑公司已經開始搞集采,采用招投標,選品牌壓價格,高價已成過去,流量產品才是增長點。
三、團隊
想做大做強,就需要有強大的團隊,想建設強大的營銷團隊就需要一些有干勁、有拼搏心、有積極性的人在一塊,積極性是什么?說白了就是掙錢的欲望,有了積極性,你趕我,我超你,才會更強大,每個人強大了,團隊自然強大!
以上幾點是自身遇到的情況,不足之處望大家批評指正。
最后感謝公司給于的平臺,感謝公司及領導的支持與幫助,讓我得到了鍛煉,也很好的提升了自己,我會在以后的工作中,更加珍惜公司給于的平臺。