還沒察覺，半年又過去了，時間仿佛就是無聲的鬧鐘，不管你感受是否真切，它都不會有絲毫的停留，對誰都一樣，從不會因誰高興和悲痛或者得到和失去而特別關照誰。

人的一生又何嘗不是這樣呢？無論經歷什么，都是理所當然，沒有什么所謂應該與不應該，對或者不對，發生即合理，而我們個體所能做的就只有面對和接受，并思考其中深層次的邏輯和因果，心態不好的時候，可能會發幾句牢騷和怨言，過后自己又無比的后悔，后悔把自己的怨言隨意的吐露給別人，偶遇知己則相互鼓勵，相互分析，幫助想對策、出注意，若遇小人則暗自竊喜，幸災樂禍，自討沒趣！

作為管理處負責人，今年是第三年，事不過三，可能就是說到三的時候你才真正融入進去，才是真正開始的時候，真正體會到從一個代表處負責人到一個管理處負責人的轉變，一人強不算強，團隊強才算強，說著容易，做起來難！上半年銷量數據總體感覺仍沒有達到自己的預期和目標，每個月到發力的時候，總是感覺力不從心，筋疲力竭，總算明白了一些道理，帶團隊和做業務是完全不一樣的，做業務簡單而帶團隊難，通過兩年多的時間，從身邊的人身上學到了許多以前只停留在書本和理論上的東西，這種東西現在是切切實實的要靠實踐來檢驗，對銷量從開始的只是數字的概念到現在的不完全停留在數字上，對人的認識從開始的感性認識到現在的理性思考，有時候也終于明白了一些事情，不是所有人都會全力以赴的去做一件事，不是所有人都心無旁騖的去認真對待一個工作，再加上對事物的認識和相信的程度也不一樣，到最后呈現出來的結果自然也大相徑庭。

談談決心和欲望吧，決心一定程度上就是欲望，作為營銷人，尤其是作為中財營銷人，絕對不能輕心寡欲，對銷量無動于衷，因為無論在塑鋼行業還是在塑料管道行業，中財絕對可以說是獨一無二的存在，它的營銷理念和管理思維絕對可以說是獨一檔的存在，看似粗放，實則精細，看似精細又感似粗獷，在中財這個舞臺上，某種程度上更看重的是個體和人的因素，固定程式的套路從來就沒有，固定拿來即用的真經也從來沒有，有的只有我們自己的思維和膽略。

再談談業務和客戶吧，一個客戶就是一本書，一個業務就是一個故事、一個章節，做業務就是讀書，只有把書讀懂才能寫好故事，寫好章節，所有的客戶堆疊起來就是一個圖書館，越往后寫的故事越多，內容也越豐富。我們唯有做好圖書管理員才能不斷在書中吸取營養和知識，我們的知識和營養越豐富，又反過來更好的管理和整理好這一本一本書，一個一個客戶！

最后再談談競爭吧，每個人對競爭都有不同的理解和詮釋，在中財這個舞臺上，我們既要外部競爭，更要有內部競爭，這要歸因于我們多年來以自我區域為中心的市場制度，或許這兩年我們中財處于轉型的陣痛期，這個過程是激烈的，有人在這個過程中會迷失，有人在這個過程中會崛起，迷失的人很痛苦、很失落，崛起的人何嘗又會好多少呢，多少個艱難日夜，夜不能寐，吃的虧、受的氣、承受的責任與壓力又有多少人能夠理解？有人說“成長都是逆人性的”，舒舒服服的肯定是不能進步，不然怎么會體現人的潛力和意志力！

最后，感謝所有支持關愛我的領導和同事，也感謝所有罵我、貶我的同仁同行，前行的定將一起攙扶、團結、合作，停下腳步的定將揮一揮衣袖不誤彼此前程，定將不負領導厚愛，不負青春年華！