轉眼之間半年已然過去，回顧半年的工作確實差強人意，分析原因主要存在以下幾個問題。

一、酬賓工作沒有做好。而酬賓工作沒做好主要又體現在以下三個方面：1、PVC產品限量和原材料的持續上漲，沒有做好宣傳工作，不管是客戶還是我，都持觀望心態，買下量怕跌，怕賣不出去；2、對自己已定工程的用貨，用量把控不好，要用的貨沒有，暫時不用的貨一堆，導致資金的流動停滯，不能靈活運轉；3、資金準備不足，工程上欠款未回，經銷商工程客戶也未能上量，外面年久積壓的貨款也未能要回。

二、工程積累不夠。在榆次工作六年了，每年的銷量雖有增長，但從來沒有質的飛躍，所做的工程都是一些小的房開項目，延續性差，工程量有限，很多的工程又都是工程直做，供貨周期長，回款周期也長，導致資金回流跟不上，究其原因還是業務太單一，工程存量小，跑動不勤，業務面不廣，可選擇余地小。

三、自我認識不夠，業務能力不強。有的時候我們總是會強調片面的，客觀的原因為自己的失敗，失誤找原因，其實長久以來我們養成了行動了卻懶于思考，懶于總結，用很通俗的一句話講就是方向不對努力白廢，越努力離目標越遠，就拿我今年做的一個地暖項目為例，競爭品牌不下十個，按以往的慣例是找甲方指定品牌，我想方設法的找甲方關鍵人，想依靠指定，以中財的品牌知名度，入圍是肯定沒問題的，但標段多體量大，各標段送檢的時候是否會送中財的，如果一個標段一個標段去做工作，工作量確實大，在我一籌莫展的時候，一個多年認識的朋友說他認識管理公司的人，也想參與此項目，并且他已經在該項目上做了不少土方工程，后來請他出面運作，結果五個標段送檢的產品中都有中財，管理公司也順理成章地定下了首選用中財產品，其次另一個項目，可能我們敘說的簡單，但實際的過程頗為復雜精彩，其中項目的操作者與業主層面的關系還較為密切，后來各標段又進行了地暖施工的招標，我們又操作了兩個大標段的招標過程，其中一個標段招標時9家投標單位7家報中財，最后中標的也是兩家中財的，兩個大標段用中財后，其他的3個標段就全部用了中財！如果我當時不是一味地找甲方，而是和我朋友從管理公司入手，PVC和PPR也能做成，但如果我能定好目標，多做分析，善用關系，給排水的材料也肯定非中財莫屬，雖然地暖用了中財，但失去了給排水也不算成功！這就從中暴露出了，我格局不夠大，分析思考不到位，不善于總結，遇到大的項目了沒有目標和方向！