一、對轄區市場的新認識

2021年開工，由于原材料漲價公司調整酬賓政策的影響，自己對新政策的了解不深，以及對市場判斷的失誤，直接導致后期工程儲備不足，加之整體市場受疫情影響嚴重不景氣，銷量下滑顯而易見，一時間都不知道工作該怎么開展。

2021年新項目的增加主要集中在太谷幾大新開工房開項目，但是在房產整體下滑的情況下區域市政項目并沒有大的進展，上半年銷量沒有大的突破，市政項目儲備不足有很大關系。就這樣接下來尋找市政項目和市政客戶是銷售工作的重中之重。

二、對市場管理的新認識

經過這幾年市場的變化讓我對轄區市場有了新的認識，之前做工地做經銷商主要以利為主，不管怎么操作都是把利放到前，但是市場發展到今天想要做長久的買賣還是要以市場為主，只有占有了市場才可以生存，接下來要以合作培育新的增值點。

三、對團隊建設的新認識

市場的動態要隨時掌握，還是老生常談的問題，讓專業的人做專業的事，建設自己的團隊對自己的發展舉足輕重。一個好漢三個幫，任何時候自己的力量是薄弱的，要認識到時代的發展，接下來的市場不是一個人會壯大的，所以把強大的團隊要建立起來。

四、反省2021年工作中的主要失誤或不足之處

2021上半年由于年初整體對政策的認識不足，存量不足導致后期無法去市場競爭，沒有心勁去拼殺市場，把整個人都懶散起來，雖然說業績有了暫時性的效果，當今社會大魚吃小魚，快魚吃慢魚的時代，想要作為一名合格的銷售人員時刻要把對工作的熱情投入到市場，市場的根本在于人，時刻提醒自己勤者立家業，下半年把百分之百的熱情帶到工作中去！加油！