一、遇到的最主要問題:
1.管道方面,價格以及墊資仍是最大的問題,其次是品牌影響力。本土品牌交通物流發達配送方便,對本土市場的沖擊力很大,經銷商尋求價格低廉不壓貨還能賺取高利潤的需要前提下,很難達成合作。
2.型材方面,近兩年房開項目中塑鋼占比逐年遞減,化工型廠房項目成為新的增長點,但量比較小。轄區內型材主要競爭對手價低并且給大型門窗廠墊資也是主因之一。
三、解決問題:
1.勤跑動!勤跑動!!勤跑動!!!
2.管道方面重點跟蹤大房產公司開發項目,充分利用當地地暖安裝公司及水暖施工單位人力物力社會資源優勢,積極跑動項目密切合作。
3.型材方面以門窗廠為著力點,繼續抓住房開項目以及化工廠房項目資源。