一：做生意還是做市場

我機構的情況是機構銷量占大部分，客戶相對薄弱，但我機構的一些問題也暴露出來，隨著機構銷售戰線拉長，回款困難，出現機構力不從心，項目儲備不足，缺少渠道缺少核心客戶，以后肯定會出現增長乏力和銷量下滑，這是必然。作為中財機構負責人，應該從建設市場的角度考慮問題，我們要把拿下來的項目嫁接給經銷商，來換取銷量，這樣才能跟公司快速發展的步伐。失之東隅，收之桑榆，著眼于銷量的增長，切勿只看眼前利益，而忽略長遠利益。一個地區的管道容量就那么大，不做中財就會做其他品牌，在市場上要么是一個戰壕的兄弟，要么是短兵相接的敵人，引進經銷商后他帶著資金進來，帶著他們的關系網進來，帶來新的銷量增長點，他們轉投中財的懷抱，意味著我們又少了一個競爭對手，多了一個合作伙伴，我們市場占有率就會進一步的提高，中財的實力就會進一步增加。

二：思想提升

隨著中國基建市場趨于平穩和總量下行趨勢，市場競爭必將更加殘酷和激烈，價格會越來越透明，按照原來的賣貨賺取差價或一味追求高利潤的思路已經行不通。兵馬未動，思想先行，現在作為機構負責人的我們欠缺的往往不是能力而是認清市場未來走向的意識。今后的市場發展將是強者更強，弱者將會逐漸消亡。我們要順應市場發展，就要不破不立，不斷解放思想，放下包袱，用合理低價換銷量，用銷量增長來換取利潤。