銷量基本完成公司下達的半年任務目標。這半年來原材料價格上漲。銷售過程中也出現了很多問題各有利弊。從年初的酬賓活動積極落實開展工作。靜心思考總結如下

首選在團隊建設方面，主要集中在自我跑動項目，雖然可以團起來的力量融入進來，經銷商、合作商、人脈關系社會資源等，但是更深層次和更優質的客戶開拓挖掘的不夠到位。

工作效率方面，自己負責三個縣工作，工作時間并不能合理的規劃，導致事情集中在一塊，效率低下。不能合理安排工作，導致一些工作也是蜻蜓點水停留在表面，并沒有深入、真實、準確的了解處理，錯失一些項目最佳定牌時機。目前多數房開項目直接和經銷商共同協作，由客戶直接服務，讓利經銷商。

客戶開拓方面，在維系原有的老客戶基礎上開發的新客戶并不多，也只是簡單的與開發公司建立合作關系，在相關的人脈關系建立方面并沒有完善和建立有效地營銷網絡。主要還是定位銷售的工程項目的方向及渠道。自己的實力不足導致一些工程項目甲方的關鍵人的公關力度不夠強。逐步拓展工程合作經銷商、市政合作經銷商，分項目分人分產品對接銷售推進。

形象工程方面目前轄區內項目市場占有率也逐步提高，只是價格體系控制就有些松動和透明化，相對其他品牌競爭也很激烈，自身內部環節掌控有些亂，廣告宣傳力度不夠，從中沒能很好地形成延續反應到家裝零售市場。

在銷售渠道、產品渠道方面，整體較為單一，并沒有開拓思路，自我有些舉足不前。

其次我個人方面心態上讓我失去了往日的韌勁，受大環境的影響，也是自我安慰，并沒有從惡劣的市場環境中尋找到突破的契機。在工程墊資操作中心里一直不太接受，一直自我抱怨市場競爭力太大，自我有些心理上的消極情緒。有些工程也因經驗主義輕易的放棄，需要多學習取長補短，時刻有一種歸零的心態。蓄能是為更好的提高，也在小市政方面集中精力推進新建廠房、化工企業等積極跑動收集拓展項目的鋼結構公司，等能合作的潛在客戶和業主。