忙忙碌碌的半年已經過去了，今天已經是6月19日了，平時也沒有時間想一想。回顧這半年的工作我總結一下幾點，是對自己以前的工作做以下反省：

1、從今年開始以來籌錢做酬賓，東拼西湊剛剛完成任務，高興是高興，但是反過來頭來想想，別的機構很輕松的完成，自己費勁巴拉的，為什么差距這么大，是不是我快掉隊了，一種憂心之情忽然涌上心頭，于是暗暗的給自己說該加油了。

6月8日年終促銷，領導分下來任務，領導電話打了3次，我對自己說，一定要完成，不能掉隊，但是后來還是因為自己沒有及時的更大力度的要款導致任務有缺口。領導沒有提，但是我心里很難受，這次我掉隊了。

原因分析如下：

（1）酬賓工作沒有提前準備；

（2）對工程回款沒有更狠的追；

（3）自己籌資的能力差；

（4）自己工作還不夠努力，導致財富積累還處于貧窮階段。

2、前半年的工作，以青州為重點，雖然青州有點起色但是臨朐經銷商的一個17棟樓的一個項目丟失，讓我明白了，不能全部脫手任由經銷商發揮，如果我能及時去此項目跑動很有可能通過經銷商的關系拿下來。

3、傳統產品利潤下降，偏門產品的市場導入。今年一個廠區的PE虹吸產品，付款好，用量不小，我轄區的廠子多，新建廠房也多，以前只知道跑動 PPR、PVC、PE給水、HDPE雙壁波紋管。通過這次合作我覺得，我還可以賣給他們管道井、MPP、虹吸排水、PVC通風產品。

市場無限大，用心，認真，努力！在以后的半年里要對以上所反省總結的去改變。